做外貿(mào)的想了解下中東地區(qū)的貿(mào)易產(chǎn)品、客戶喜好?：

現(xiàn)在的中東一般指UAE.這個(gè)國(guó)家貿(mào)易非常發(fā)達(dá),是世界貿(mào)易中專站,價(jià)格底,質(zhì)量要求底,一般定金少,注意加L/C就 OK了。[廣州網(wǎng)站建設(shè)huiduochem.com]

A。發(fā)展中東國(guó)家的客戶，那邊主要是鞋類，日用品類的貿(mào)易。

B。中東國(guó)家的客戶還有什么朝拜啊 開(kāi)齋節(jié)啊 要注意時(shí)間

C。中東國(guó)家的客戶確實(shí)比較麻煩 比較狡猾，喜歡低價(jià)格的。

1、當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商一般要求報(bào)價(jià)迅速，如果拖延一、二天沒(méi)有回音，阿商人馬上失去興趣，轉(zhuǎn)向別處詢價(jià)。因?yàn)檫@里的進(jìn)口渠道多，同類商品之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了特殊的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的商品之外，進(jìn)口商有廣大的選擇余地。當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商經(jīng)常抱怨我國(guó)某些貿(mào)易公司反應(yīng)遲緩，久久沒(méi)有回音，以致失去了做生意的機(jī)會(huì)。

 

2、國(guó)內(nèi)廠家即便已經(jīng)與該中東商人或企業(yè)建立了信任關(guān)系，最好也不要輕易放貨，以免由于對(duì)方無(wú)法支付貨款給國(guó)內(nèi)企業(yè)造成損失。如果在迪拜有辦事處，事情非常容易解決：支付定金，提單做出后再付余款，提單到辦事處再轉(zhuǎn)交給客人，這樣基本上沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)；沒(méi)有辦事處那么就采用前TT或信用證。中東商人其實(shí)不習(xí)慣采用信用證方式，金額小的比較喜歡用前TT；金額大的一般采用定金結(jié)合TT。

3、這邊的客人是慢慢培養(yǎng)出來(lái)的，下單不會(huì)很大，但隨著時(shí)間和信任度增加，他們就有可能成為大客戶，和參展道理一樣?？傮w來(lái)說(shuō)，中東商人的信譽(yù)還是不錯(cuò)的，他們的購(gòu)買習(xí)慣一般是不同的商品每種先買一些試銷，哪一種產(chǎn)品的銷售情況好點(diǎn)再大量購(gòu)買；他們比較忌諱供應(yīng)商借故提高產(chǎn)品的價(jià)格，或者以次充好；如果有這類情況發(fā)生，他們會(huì)選擇另外的供應(yīng)商。

中東商人相對(duì)比較容易接近，但由于宗教信仰的不同，在交談中最好不要提及對(duì)方家庭的情況，以免引起對(duì)方反感。中東商人習(xí)慣支付定金，并不是每個(gè)商人都可以開(kāi)信用證。有些銀行要求全額保證金，只有當(dāng)客人誠(chéng)信度較高降低保證金，所以如果要相信信用證，一定要看是哪個(gè)銀行，一般國(guó)際連鎖銀行比較可靠，像渣打、花旗、匯豐等等，其他當(dāng)?shù)氐倪€有國(guó)立銀行、Emirates Bank International等等。

中東本土公司普遍存在的一些共同點(diǎn)是：在公司結(jié)構(gòu)中比較注重等級(jí)，有比較明確的分工合作，財(cái)務(wù)獨(dú)立；即使是家庭企業(yè)，也給人一種比較正規(guī)的印象，和西方的公司模式接軌更早。商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，若采用定單模式，初次下單在對(duì)質(zhì)量有疑慮或?qū)|(zhì)量要求不是很嚴(yán)格的情況下，會(huì)對(duì)價(jià)格要求非?？量蹋?/span>但如果是長(zhǎng)期合作的老客戶，供貨方信譽(yù)又好，同時(shí)他本身對(duì)質(zhì)量要求很高，價(jià)格條件即使高出正常水平，他們照樣可以接受。在談判中專業(yè)商人對(duì)國(guó)內(nèi)情況非常了解，并對(duì)成本有明確的概念，還價(jià)往往會(huì)接近供貨方接單底線。

 

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標(biāo)簽： 中東外貿(mào),做中東外貿(mào)要注意什么？

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