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做外貿(mào)的想在網(wǎng)站上搞一些促銷活動(dòng),怎么弄：【外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式】

再精明的用戶，如果能夠抓住其心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實(shí)惠，自然能夠讓用戶主動(dòng)掏出腰包。同時(shí)，促銷手段應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來騙取用戶的信任。否則，最終倒霉的還是站長(zhǎng)自己。下面，我們簡(jiǎn)單介紹外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中常見的5種促銷手段。

　　一、營(yíng)造緊迫感

　　限時(shí)限量的促銷方法常見于日常生活的買賣中，在線上交易也同樣適用。通過對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品限時(shí)限量的宣傳，能夠營(yíng)造緊張的氣氛，讓用戶覺得再不下手就可能斷貨了。不僅是外貿(mào)網(wǎng)站，目前流行的團(tuán)購網(wǎng)站也是通過一天一款產(chǎn)品的團(tuán)購來讓限制購買時(shí)間，今天不買，明天就沒有這好處了。

　　二、出現(xiàn)在正確位置

　　促銷的配套信息應(yīng)盡可能出現(xiàn)在產(chǎn)品介紹完畢和購物車出現(xiàn)的地方。這樣當(dāng)用戶在猶豫不決時(shí)，通過促銷信息的刺激，激發(fā)其購買欲望。有些站長(zhǎng)喜歡在首頁放置促銷信息，但是當(dāng)用戶來到產(chǎn)品頁面時(shí)，很可能已經(jīng)忘了首頁的促銷內(nèi)容，失去了再次說服客戶購買的機(jī)會(huì)。

　　三、積分有禮

　　通過會(huì)員購物積分的形式，站長(zhǎng)可以對(duì)積分達(dá)到一定數(shù)值的用戶進(jìn)行免費(fèi)送禮品，或者是贈(zèng)送網(wǎng)站的購物券、優(yōu)惠券。從而讓用戶感覺劃算、高興，通過也能增加用戶的二次購買率。

　　四、免費(fèi)運(yùn)貨

　　免運(yùn)費(fèi)也是購物網(wǎng)站中常見的促銷手段。當(dāng)然，對(duì)于面向海外的購物網(wǎng)站而言，免運(yùn)費(fèi)有可能導(dǎo)致網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本增加。這種情況下，站長(zhǎng)可以通過設(shè)置購買金額達(dá)到一定數(shù)值時(shí)運(yùn)費(fèi)全免，或者設(shè)置會(huì)員等級(jí)，讓重復(fù)購買率高的用戶享受免運(yùn)費(fèi)政策，從而通過利潤(rùn)的差價(jià)來彌補(bǔ)該促銷手段的成本支出。

　　五、優(yōu)惠券、代金券

　　在外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)當(dāng)中，站長(zhǎng)可以在付款頁面上顯示現(xiàn)金優(yōu)惠券號(hào)碼，供用戶付款時(shí)抵消金額使用。折扣本身并不在于折扣的多少，例如7折或者7.5折，對(duì)于用戶的心理差別并不大，但是打折和不打折的心理差別就大了。

營(yíng)銷成功之后，對(duì)于用戶購買產(chǎn)品時(shí)的支付方法在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中是不可或缺的一部分，只有出現(xiàn)真正的交易才算是營(yíng)銷的成果，因此支付流程安全簡(jiǎn)潔，有利于網(wǎng)站發(fā)展。

　　外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的支付流程是否優(yōu)化，會(huì)直接影響到用戶購買的成功率，進(jìn)而影響網(wǎng)站的購買轉(zhuǎn)化率。這點(diǎn)對(duì)于做外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的站長(zhǎng)而言尤為重要，因?yàn)橥赓Q(mào)網(wǎng)站建設(shè)的支付流程所涉及的環(huán)節(jié)更為復(fù)雜。這里，我們主要探討外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化支付流程的方法。

　　一、兼容多種支付方式

　　常見的支付方式有如下幾種：

　　信用卡

　　借記卡

　　紙質(zhì)支票

　　銀行匯款(轉(zhuǎn)賬)

　　西聯(lián)匯款

　　物流代收款(貨到付款)

　　除此之外，有些外貿(mào)網(wǎng)站還支持虛擬幣，電信充值卡等儲(chǔ)值型電子貨幣、游戲點(diǎn)卡等支付方式。站長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的支付習(xí)慣靈活選擇線上線下支付方式，盡可能讓用戶有足夠多的選擇來促成交易。

　　二、引導(dǎo)用戶使用推薦的支付方式

　　引導(dǎo)用戶把支付賬戶集中在一個(gè)或幾個(gè)支付方式上，不僅有利于站長(zhǎng)管理，而且站長(zhǎng)能避開費(fèi)率較高、回款速度較慢的支付方式。有時(shí)候調(diào)整下支付方式的顯示順序，或許還能收到意想不到的效果。站長(zhǎng)可以多做嘗試，從中找到最佳的排列方式。

　　三、簡(jiǎn)化支付流程

　　用戶每點(diǎn)擊一次網(wǎng)頁，流量就有可能減少一半。因此，要讓網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率最大化，站長(zhǎng)就應(yīng)當(dāng)在支付流程設(shè)計(jì)上下足功夫。不必要的步驟就省略，能夠合并的步驟就放到一起，把所有需要用戶填寫的支付信息都放到一個(gè)網(wǎng)頁上也是一個(gè)值得嘗試的選擇。

　　四、增強(qiáng)支付安全

　　對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站的支付，最合適的方式是站內(nèi)銀行卡的直接支付，即通過第三方支付接口，讓用戶直接在購物流程結(jié)束的支付頁面上填寫信用卡或者借記卡信息即可完成。這種支付方式不需要把用戶引到購物網(wǎng)站之外，減少了點(diǎn)擊次數(shù)，因此用戶體驗(yàn)會(huì)更好，支付成功率也會(huì)較高。但是，由于用戶存在卡信息被泄露的顧慮，站長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)使用一些網(wǎng)站安全技術(shù)，并在頁面上提供認(rèn)證標(biāo)志。例如針對(duì)支付安全的VeriSign標(biāo)志，針對(duì)系統(tǒng)安全的McAfee標(biāo)志，一級(jí)針對(duì)傳輸通信安全的HTTPS協(xié)議等等。

　　五、編寫支付說明和幫助文檔

　　由于用戶不一定清楚了解各種支付方式的實(shí)際操作方法，因此站長(zhǎng)有必要在幫助中心措寫專門的支付說明頁面，以告訴用戶各種支付方式的方法，例如怎么電匯，分期付款的具體方式等等。

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