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建站資訊一個(gè)人吃飽飯了才會(huì)去考慮美丑,注意形象,如果這個(gè)人溫飽問(wèn)題沒(méi)有解決,你讓他多花點(diǎn)錢注意形象,是不太現(xiàn)實(shí)的。就算他有這個(gè)意識(shí),他的潛意識(shí)還是不自覺(jué)的去忙那些能解決當(dāng)下生存的問(wèn)題
享受美,一定是需要有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)做支撐的,美女大家都想要,但是要錢。商城的衣服很美,但也很貴??墒菫槭裁从腥嗽敢饣ㄟ@個(gè)錢。一方面,別人又這個(gè)購(gòu)買了,第二,擁有了足夠有面子
如果你面對(duì)的客戶是高端人群,他們有一定的購(gòu)買力,那么你就要通過(guò)美來(lái)給產(chǎn)品塑造價(jià)值,把客戶的購(gòu)買欲望激發(fā)出來(lái)。
舉一個(gè)生活中的例子;某天我去惠州的某一個(gè)樓盤看房子,我發(fā)現(xiàn)這些地產(chǎn)商就是特別舍得花錢在形象上,他們的營(yíng)銷大堂裝修的很高逼格,服務(wù)人員西裝革履,很熱情,完了帶你去看他們的樣板房
,他們的樣板房也裝修的特別的漂亮,很多人會(huì)買房,很大部分是被樣板房給吸引了。而試想,沒(méi)有樣板房,那么客戶的購(gòu)買欲望一定要大跌。
商業(yè)應(yīng)了那句話話,要蓋多高的大廈,得打多牢固的地基,房地產(chǎn)為什么舍得花錢在形象工程上,因?yàn)榛貓?bào)最夠大呀,你要讓客戶客戶從口袋套幾十萬(wàn),上百萬(wàn),沒(méi)有一定的誘惑力,你能讓他掏錢嗎?昨天我一個(gè)朋友還跟我說(shuō),你別看我做的都是幾十萬(wàn)的生意,我在這些客戶身上沒(méi)少花錢,請(qǐng)他們喝酒得用拉菲。哪里簡(jiǎn)單的啤酒能搞定的。
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