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廣州酒業(yè)公司、企業(yè)如何開展網(wǎng)絡銷售：一、酒業(yè)進軍電子商務之背景分析：

　　現(xiàn)階段經(jīng)銷商電子商務使用情況：

　　10%的經(jīng)銷商沒有自己的網(wǎng)站，也沒有見在信息網(wǎng)上發(fā)布信息;

　　30%的經(jīng)銷商有專門的網(wǎng)站;

　　60%的經(jīng)銷商在信息網(wǎng)上發(fā)布過信息;

　　70%的經(jīng)銷商網(wǎng)站籌備中;

　　消費群體的趨勢轉(zhuǎn)變：

　　80、90后，上班白領(lǐng)族漸成為消費主體;

　　消費主體的特征：

　　80.90后、上班白領(lǐng)族，追求最新、時尚、浪漫、愛攀比、喜好上網(wǎng);

　　結(jié)合公司現(xiàn)狀，中高檔酒水實用于電子商務。

　　新生代消費群體看重品牌，喜歡中高檔產(chǎn)品。

　　產(chǎn)生購買需求時，不知購買途徑，擔心購買假酒，網(wǎng)購查詢幾率大。

　　中高檔產(chǎn)品利潤較高。

　　電子商務可以推廣品牌，作為公司、產(chǎn)品的展示平臺，發(fā)展電子商務還能提升企業(yè)知名度，占據(jù)消費者消費潛意識。

　　酒水應用電子商務的局限性

　　信譽度塑造問題

　　配送受限制，區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢明顯(配送渠道問題)

　　實體銷售與網(wǎng)絡銷售有重合沖突

　　推廣占住電子商務大部分，需要精準有效的推廣營銷

　　酒水行業(yè)應用電子商務的優(yōu)勢

　　開拓新的銷售渠道

　　塑造企業(yè)品牌

　　主流消費群體轉(zhuǎn)變趨勢所迫

　　酒水行業(yè)應用區(qū)域電子商務的緣由

　　1. 受配送限制，有銷售渠道的市場，更容易操作電子商務，能節(jié)約配送成本

　　2. 誠信保證，本地區(qū)開展電子商務，增加了誠信籌碼

　　3. 區(qū)域開展電子商務，能避免串貨現(xiàn)象

　　酒水網(wǎng)絡電子商務的作用：

　　1、宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)文化

　　2、塑造企業(yè)美譽度、知名度

　　3、開拓新的銷售渠道，增加公司利潤

　　二、電子商務模式的選定：

　　B2B 經(jīng)銷商——分銷商/終端(通過網(wǎng)站，招分銷商或終端，適合開辟新市場)(實質(zhì)：新市場開拓銷售網(wǎng)絡/渠道)

　　優(yōu)勢：

　　1、配送方便，節(jié)約配送成本;

　　2、便于統(tǒng)一管理，避免價格差異;

　　3、分銷商或終端一般會實地面談，可信度高;

　　4、便于及時調(diào)整營銷模式，進出機制靈活，降低了風險;

　　5、公司對分銷商或終端商相對熟悉，了解分銷商或終端商需求，便于電子商務的開展

　　6、新市場，實體滲透困難，須借助本地力量，本地分銷商或終端熟悉本地市場，利于市場滲透;

　　7、

　　劣勢：

　　1、易產(chǎn)生串貨現(xiàn)象;(需要嚴格的管理)

　　B2C 經(jīng)銷商——個人或團購(即直接面對消費者，直接與消費者產(chǎn)生交易，適合在傳統(tǒng)市場結(jié)合實體店面運作)(實質(zhì)：配合實體店面，真正銷售行為)

　　優(yōu)勢：

　　1、區(qū)域優(yōu)勢明顯

　　2、目標消費群體廣、市場前景廣闊;

　　3、能與實體店面經(jīng)營有效結(jié)合，具備發(fā)揮余地(但僅作店面宣傳推廣方面來講，屬于浪費，只能作為一種兼顧的推廣，不能作為主導推廣方式);

　　4、目標群體廣，隨著推廣力度、深度、廣度都會加大，提升了品牌知名度，方便塑造企業(yè)品牌!

　　劣勢：

　　1、貨物配送效率要求高，配送成本增加;

　　2、實體與虛擬市場差別明顯，運作困難;，

　　3、受本地區(qū)消費水平限制、現(xiàn)階段80、90后消費能力一般;

　　4、實體與虛擬銷售平臺會產(chǎn)生價格差異，容易產(chǎn)生利益沖突;

　　5、投入成本大，增加了市場風險，若管理不善，易造成資源浪費;

　　6、網(wǎng)絡客服服務態(tài)度要求嚴格、專業(yè)，從而培訓難度大，費用高;

　　7、推廣太泛，推廣工作量大，須多人協(xié)作完成，增加了推廣成本;

　　8、隨著網(wǎng)絡訂購線的出現(xiàn)，各部門協(xié)作要求會要更高，效率會要更快;

　　9、從后期來講，網(wǎng)絡服務的增多，網(wǎng)速會要更快，網(wǎng)絡安全要求會要更高

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