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外貿(mào)企業(yè)海外推廣第一步：競爭對手分析！：

外貿(mào)企業(yè)海外推廣 一.定位好自己的產(chǎn)品和細分自己的市場:

1.選擇一個熟悉感興趣的領(lǐng)域，做好調(diào)查和競爭對手的分析

a.去了解你的競爭對手網(wǎng)站情況以及他們在哪里做廣告b.了解你的行業(yè)產(chǎn)品在國外分銷市場和終端市場的情況c.去ebay和評價網(wǎng)上了解評價信息

2.確定一個好的idea，寫入自己的人生規(guī)劃，圍繞這個idea展開深入實現(xiàn)自己的夢想,墨西哥《成績》周刊曾經(jīng)有一篇文章指出對SOHO的建議：

“我們不是這個世界上最好的，但卻是這個領(lǐng)域里最好的”這應(yīng)該是對SOHO的一個指南.

3.把自己變?yōu)樾袠I(yè)專家，整合并優(yōu)化資源努力降低你所在行業(yè)整體供應(yīng)鏈的成本.

a.定位好自己，積累知識和經(jīng)驗，成為這一行的專家并努力去促進你所在行業(yè)的發(fā)展

b.為您的合作伙伴挖掘和創(chuàng)造價值，才能更充分地實現(xiàn)自我的價值

二.通過網(wǎng)絡(luò)讓客戶發(fā)現(xiàn)你并信任你這里主要談?wù)勍茝V網(wǎng)站的建議:

目前有不少國內(nèi)的中小外貿(mào)企業(yè)的海外推廣還局限于在低效的開發(fā)信甚至SPAM和B2B網(wǎng)站(中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會對SPAM的定義中包括收件人事先沒有提出要求或者同意接收的廣告、電子刊物、各種形式的宣傳品等宣傳性的電子郵件都屬于SPAM，國外的法律中發(fā)送SPAM屬于違法行為)

關(guān)于網(wǎng)站推廣我歸納為兩點：

a.如何做好網(wǎng)絡(luò)廣告讓潛在客戶主動向您咨詢(Adwords SEO Banner Ads…)您的潛在客戶會經(jīng)常上哪些網(wǎng)站？如何讓您的潛在客戶知道您？一見鐘情？信任您？

b.如何和您的未來合作伙伴建立初步并長久關(guān)系(Email/Fax/Tel Marketing Free Report…)如何引導(dǎo)激發(fā)潛在客戶與您共創(chuàng)國際事業(yè)？

1.客戶經(jīng)常會去google搜索了解學(xué)習所在行業(yè)信息

2.客戶經(jīng)常會去本國行業(yè)論壇或網(wǎng)站了解所在行業(yè)動態(tài)并交流

3.究竟有多少您的潛在客戶知道B2B網(wǎng)站并在B2B上尋找廠家？

我將國外潛在客戶進行了一下細分：

1.已經(jīng)在中國有穩(wěn)定供應(yīng)商的

2.正在準備想從中國或其他國家進口產(chǎn)品

3.想創(chuàng)業(yè)但不知道怎么去做

針對每種客戶所采取的細節(jié)和整合營銷策略是不同的

具體步驟：

A.發(fā)布與宣傳

a.b2b網(wǎng)站 made-in-china

b.行業(yè)目錄 dmoz.org

c.搜索引擎google yahoo等

d.行業(yè)論壇參與討論big-boards

e.發(fā)表專業(yè)性行業(yè)報告或文章，增加知名度ezinearticles

f.將產(chǎn)品提交到c2c網(wǎng)站dhgate

B.寫開發(fā)信

a.要精而少，建議每天開發(fā)信不要超過10封

首先垃圾郵件的行為已經(jīng)嚴重威脅了中國整體的商業(yè)信任，

你的郵箱里如果每天都有很多商業(yè)性宣傳郵件你會開心嗎？你的手機每天接到很多推銷電話和短信你會開心嗎？

時間花在學(xué)習網(wǎng)絡(luò)營銷(比如SEO Adwords等等)的知識上遠比發(fā)一些對客戶反而引起客戶反感或投訴的郵件好的多

定位好你的市場，學(xué)會用正確的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，為客戶提供真正有價值的服務(wù)，這才是正道

反面：有些通過大量發(fā)信獲得了訂單我們是很反對這樣行為的

1.垃圾郵件的行為已經(jīng)嚴重威脅了中國整體的商業(yè)信任

2.信發(fā)多了郵箱和網(wǎng)站被封和屏蔽的可能性非常大

3.以前大量發(fā)信還有點效果現(xiàn)在效果是非常非常的少

總體來說得不償失

b.要有針對性的來搜集潛在客戶的名單，不能一把抓，比如國外小型的終端商或者國外eshop，需要仔仔細細的分析和了解你的每個潛在客戶，信的內(nèi)容要有很強的針對性

舉例：唐駿的三封信的啟示(baidu輸入唐駿的三封信建議完整的看下)，對我們寫開發(fā)信有借鑒作用

三.在專業(yè)的行業(yè)論壇或網(wǎng)站上做廣告

這個比較有風險,我06年和07年在三個大型國外論壇上做的廣告基本都虧本了(廣告費1000美金一個月),但是如果選擇對了我相信會有效果的

“外貿(mào)SOHOer”，我的認識是，具備國際綜合的自由工作者，發(fā)揮著工廠和外商中間不可替代作用的經(jīng)紀人，年齡在25-35之間，80前后出生，知識信息時代的弄潮兒，有膽識有魄力且堅韌不拔不屈不撓，四兩撥千斤，懂得合作，將身邊資源整合發(fā)揮最大社會效益。SOHO的路是曲折的，過程是激情伴著枯燥，前景是美好的。

SOHO是自我價值的實現(xiàn)/SOHO是人格魅力的表現(xiàn)/SOHO將個人潛力最大化/SOHO是人生的轉(zhuǎn)折點/SOHO是綜合能力的發(fā)揮/SOHO是時代發(fā)展的趨勢/SOHO是人生事業(yè)的起點/SOHO是獨立自主的體現(xiàn)。

最后贈送我的兩句"草根外貿(mào)"兵法：

“知己知彼百戰(zhàn)不殆”-就是要了解自己了解競爭對手了解市場了解行業(yè)了解產(chǎn)品

“預(yù)先取之必先予之”-就是要不斷完善自己先利用自己做貢獻為合作伙伴創(chuàng)造價值才能有所獲得??！

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