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廣交會(huì)變“網(wǎng)交會(huì)”——“云展會(huì)”成全球新趨勢(shì)！：

針對(duì)全球疫情嚴(yán)峻形勢(shì)，4月7日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，第127屆廣交會(huì)于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。有不少網(wǎng)友稱(chēng)，廣交會(huì)將變身“網(wǎng)交會(huì)”。

那么，網(wǎng)上廣交會(huì)具體如何舉辦？

參展企業(yè)如何參與網(wǎng)上廣交會(huì)？

參展商如何進(jìn)行展示對(duì)接、洽談、交易？

01 廣交會(huì)變“網(wǎng)交會(huì)”

商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人在4月10日國(guó)新辦召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上介紹，網(wǎng)上廣交會(huì)將是一個(gè)全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和流程再造，主要包括線(xiàn)上展示對(duì)接平臺(tái)、跨境電商專(zhuān)區(qū)、直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)三部分內(nèi)容，使展示對(duì)接、洽談、交易融為一體。

線(xiàn)上展示對(duì)接平臺(tái)

廣交會(huì)從實(shí)體展館遷移到網(wǎng)上，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的參展流程，如何有序地準(zhǔn)備開(kāi)展工作？

李興乾介紹，建立線(xiàn)上展示對(duì)接平臺(tái)。商務(wù)部將推動(dòng)2.5萬(wàn)家廣交會(huì)參展企業(yè)全部上線(xiàn)展示，并按照大家熟悉的原實(shí)體展設(shè)置，分為出口展和進(jìn)口展，分別設(shè)立相應(yīng)展區(qū)。其中，出口展按照電子家電類(lèi)、日用消費(fèi)品類(lèi)、紡織服裝類(lèi)、醫(yī)藥保健類(lèi)區(qū)分16大類(lèi)商品，分別設(shè)置50個(gè)展區(qū)；進(jìn)口展將設(shè)置電子家電、建材五金等6大題材，所有展品同時(shí)上線(xiàn)。

組會(huì)委將優(yōu)化查詢(xún)系統(tǒng)，完善多種語(yǔ)言的搜索功能，便利采購(gòu)商尋找展商和展品。通過(guò)技術(shù)手段，重點(diǎn)宣介中國(guó)品牌企業(yè)和商品。同時(shí)，加強(qiáng)供采對(duì)接服務(wù)，在線(xiàn)舉辦專(zhuān)場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)，加大線(xiàn)上撮合力度，提升辦展成效。

跨境電商專(zhuān)區(qū)

舉辦主題為“同步廣交會(huì)、環(huán)球享商機(jī)”的活動(dòng)，通過(guò)建立交換鏈接，按照廣交會(huì)制定的統(tǒng)一名稱(chēng)和形象，在統(tǒng)一時(shí)間開(kāi)展線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

主要包括兩個(gè)部分：

1 設(shè)立跨境電商綜試區(qū)專(zhuān)題，宣傳各綜試區(qū)工作，推介一批跨境電商品牌企業(yè)。

2 擇優(yōu)遴選一批跨境電商平臺(tái)，突出“企業(yè)對(duì)企業(yè)”的貿(mào)易展特色。主要是與B2B平臺(tái)合作，同時(shí)兼顧部分B2C平臺(tái)，鼓勵(lì)平臺(tái)組織符合品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的各類(lèi)企業(yè)參與這次廣交會(huì)，擴(kuò)大受惠企業(yè)面。

直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

廣交會(huì)將以B2B為主，兼顧部分B2C平臺(tái)，打造10×24小時(shí)全天候線(xiàn)上外貿(mào)平臺(tái) ，為參展企業(yè)和采購(gòu)商提供網(wǎng)上推介、供采對(duì)接、在線(xiàn)洽談等服務(wù)，讓中外客商足不出戶(hù)下訂單、做生意。

商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)李興乾在發(fā)布會(huì)上介紹，本屆網(wǎng)上廣交會(huì)將提供直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，將建立網(wǎng)上直播專(zhuān)欄與鏈接，為每一家參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立10×24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間。

這個(gè)直播間不受時(shí)間和空間的限制，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)的面對(duì)面洽談，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，同時(shí)向大量的客商來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣。

在展前，商務(wù)部將對(duì)企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，提升企業(yè)直播銷(xiāo)售能力。此外，平臺(tái)還將提供回看點(diǎn)播、視頻上傳、互動(dòng)交流、分享等功能，來(lái)豐富展會(huì)的表現(xiàn)形式。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍指出，本屆廣交會(huì)也面臨不少挑戰(zhàn)：

主辦方：兩個(gè)月的籌備時(shí)間緊任務(wù)重.

參展商：并非所有企業(yè)都嘗試過(guò)線(xiàn)上交易，也并非所有產(chǎn)品都適合線(xiàn)上交易，他們需要抓緊時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，并遴選參展商品。

采購(gòu)商：部分發(fā)展中國(guó)家和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國(guó)家信息化水平與電商配套仍然薄弱。

此外，此前直播主要側(cè)重于2C端，2C直播更多是一種情感的交互，但廣交會(huì)以2B為主，消費(fèi)者與采購(gòu)商的不同在于：后者是高度理性的，有著嚴(yán)格的預(yù)算約束；而且買(mǎi)賣(mài)雙方都是專(zhuān)業(yè)人士，廣交會(huì)的直播可能更多側(cè)重于展示產(chǎn)品的創(chuàng)新與性?xún)r(jià)比。

在內(nèi)容上，大家將會(huì)看到，6月中下旬在網(wǎng)上舉辦的廣交會(huì)將會(huì)呈現(xiàn)三大互動(dòng)板塊，使展示對(duì)接、洽談、交易融為一體。

外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)

商務(wù)部部長(zhǎng)助理任鴻斌也提到，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)目前最大的困難在于訂單下降，很多訂單被取消或延期，新訂單簽署也非常困難。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-2月份，以人民幣計(jì)，我國(guó)出口下降15.9%。為解決外貿(mào)訂單困難，中國(guó)將加快國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接，促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)。

在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)需求下降的背景下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)肯定是一個(gè)非常好的選擇。但外貿(mào)企業(yè)也面臨很大挑戰(zhàn)。中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍建議外貿(mào)企業(yè)：

一是要充分了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多外銷(xiāo)品牌是為國(guó)外消費(fèi)者量身定做的，符合國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，若轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)首先需要對(duì)自己的產(chǎn)品做出準(zhǔn)確評(píng)估，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研究，評(píng)估哪些產(chǎn)品適合進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

二是主動(dòng)和市場(chǎng)覆蓋率比較高的電商平臺(tái)和零售商對(duì)接，盡量通過(guò)選擇較少的渠道，實(shí)現(xiàn)更好地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)效果。

任鴻斌稱(chēng)，商務(wù)部將引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)加大與國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)合作，將優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品通過(guò)電商進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下同步展示銷(xiāo)售，全面實(shí)施內(nèi)外銷(xiāo)產(chǎn)品“同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)”工程，打通內(nèi)外貿(mào)“堵點(diǎn)”，加速外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。商務(wù)部也已會(huì)同有關(guān)部門(mén)從四個(gè)方面提出穩(wěn)定當(dāng)前加工貿(mào)易發(fā)展的政策舉措：

1 降低企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)成本。加工貿(mào)易保稅料件或制成品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，按規(guī)定征收進(jìn)口環(huán)節(jié)稅，但暫免征收緩稅利息至年底。

2 擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)選擇性征稅試點(diǎn)。將加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)選擇按進(jìn)口料件或按成品繳納關(guān)稅的試點(diǎn)，擴(kuò)大到所有綜合保稅區(qū)，降低實(shí)際稅賦。

3 優(yōu)化加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)。加快修訂鼓勵(lì)外商投資產(chǎn)業(yè)目錄，促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，提升中西部和東北地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力。

4 擴(kuò)大商品準(zhǔn)入范圍。將部分符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、已不屬于“兩高一資”的產(chǎn)品，從加工貿(mào)易禁止類(lèi)目錄中剔除。

02 騰訊成為指定技術(shù)服務(wù)商

4月15日，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）確定騰訊成為第127屆廣交會(huì)技術(shù)服務(wù)商，為廣交會(huì)網(wǎng)上舉辦提供整體技術(shù)支持、平臺(tái)研發(fā)服務(wù)與云資源支撐。

騰訊團(tuán)隊(duì)已與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）就網(wǎng)上舉辦廣交會(huì)與騰訊展開(kāi)多輪研究和探討。

騰訊將基于20年來(lái)積累的技術(shù)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，充分利用微信、騰訊云、騰訊會(huì)議、企業(yè)微信、翻譯君、企點(diǎn)等產(chǎn)品和服務(wù)能力，聯(lián)合加強(qiáng)供采對(duì)接服務(wù)，在線(xiàn)舉辦專(zhuān)場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)，加大線(xiàn)上撮合力度，提升辦展成效。

同時(shí)騰訊還將為本屆廣交會(huì)搭建網(wǎng)上直播平臺(tái)，為參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)面對(duì)面洽談，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播面向全球的客商來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣。

除此之外，騰訊將全程提供產(chǎn)品技術(shù)、云資源等數(shù)字建設(shè)支撐，在展前、展中、展后全覆蓋為廣交會(huì)提供系統(tǒng)技術(shù)支持，推動(dòng)云端化、系統(tǒng)化、全球化發(fā)展，力求將首次在網(wǎng)上舉辦的廣交會(huì)辦得更加精彩，打造國(guó)際一流的優(yōu)質(zhì)特色商品線(xiàn)上外貿(mào)平臺(tái)，讓中外客商足不出戶(hù)下訂單、做生意。

商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)李興乾：把連續(xù)舉辦60多年120多屆的全球貿(mào)易盛會(huì)搬上云端，不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，而是一個(gè)全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和流程再造。

騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁湯道生：非常榮幸能成為廣交會(huì)指定技術(shù)服務(wù)商，騰訊將為智慧廣交會(huì)建設(shè)提供全方位的技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)的高效對(duì)接，全面助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，激活全球貿(mào)易經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能。

實(shí)際上

國(guó)外許多展會(huì)也采用線(xiàn)上展會(huì)的模式

“云展會(huì)”逐漸成為全球新趨勢(shì)！

03 “云展會(huì)”成全球新趨勢(shì)

工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)辛國(guó)斌不久前在國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上表示，將通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性，探索舉辦網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)等形式幫助企業(yè)解決當(dāng)前存在的困難。

多地目前正在積極開(kāi)展“云展會(huì)”，以解決線(xiàn)下展會(huì)無(wú)法舉行給企業(yè)和行業(yè)帶來(lái)的影響。北京線(xiàn)上展會(huì)發(fā)展聯(lián)盟自3月底建成以來(lái)，得到有關(guān)單位積極響應(yīng)。目前已有中國(guó)國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、北京國(guó)際環(huán)衛(wèi)與市政設(shè)施及清洗設(shè)備展覽會(huì)以及北京科技防疫物資出口線(xiàn)上展等3個(gè)展會(huì)項(xiàng)目確認(rèn)通過(guò)聯(lián)盟舉辦線(xiàn)上展會(huì)。

不少由企業(yè)主辦的新品發(fā)布會(huì)也由線(xiàn)下轉(zhuǎn)移至線(xiàn)上。小米、華為、榮耀等手機(jī)廠(chǎng)商都將線(xiàn)下發(fā)布會(huì)搬上屏幕，以直播的形式推出新一代產(chǎn)品。

線(xiàn)上展會(huì)不僅是中國(guó)會(huì)展機(jī)構(gòu)和企業(yè)面對(duì)疫情的破局之舉，這一做法也是全球趨勢(shì)。Facebook 2月底宣布取消原計(jì)劃5月份在加利福尼亞州圣何塞召開(kāi)的F8開(kāi)發(fā)者現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)，后來(lái)宣布F8或?qū)⒁跃W(wǎng)上發(fā)布會(huì)取代。蘋(píng)果夏季開(kāi)發(fā)者大會(huì)WWDC，同樣改成線(xiàn)上直播。

全球新趨勢(shì)，參展商如何應(yīng)對(duì)？

這三點(diǎn)建議趕快收藏！

04 企業(yè)應(yīng)對(duì)“云展會(huì)”建議

廣東會(huì)展組展企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉松萍表示，線(xiàn)上廣交會(huì)是目前疫情下的一種特殊應(yīng)對(duì)舉措，這種形式既能夠保證廣交會(huì)順利舉行，又能滿(mǎn)足公共衛(wèi)生安全。劉會(huì)長(zhǎng)也提出以下三點(diǎn)建議：

1. 必須注意加強(qiáng)線(xiàn)上和線(xiàn)下展會(huì)的融合

“網(wǎng)上廣交會(huì)”必須注意加強(qiáng)和線(xiàn)下廣交會(huì)的融合，線(xiàn)上虛擬展不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示，也不是簡(jiǎn)單的技術(shù)運(yùn)用和技術(shù)賦能，還是要立足會(huì)展商業(yè)思維的創(chuàng)新和會(huì)展價(jià)值重構(gòu)。

2. 采取新技術(shù)，科技賦能亮點(diǎn)多

可以多采取一些新技術(shù)來(lái)擦亮廣交會(huì)金字招牌。通過(guò)人臉識(shí)別技術(shù)、實(shí)時(shí)渲染3D大屏技術(shù)、AI服務(wù)、VR技術(shù)、光粒子裸眼3D展示系統(tǒng)、線(xiàn)上直播、短視頻等各種技術(shù)手段和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式運(yùn)用，加強(qiáng)網(wǎng)上展的情景感和體驗(yàn)感，通過(guò)提前進(jìn)行買(mǎi)家參與線(xiàn)上平臺(tái)的對(duì)接和采購(gòu)工作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)參展商、釆購(gòu)商的粘合度。

3. 采取市場(chǎng)化運(yùn)作的機(jī)制

采取市場(chǎng)化運(yùn)作的機(jī)制，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的力量和平臺(tái)作用，如聯(lián)合阿里、騰訊、京東或快手這類(lèi)技術(shù)與電商企業(yè)，借助其技術(shù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)把網(wǎng)上展覽做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)資源運(yùn)用到數(shù)據(jù)資源挖掘。

為降低疫情對(duì)展覽業(yè)的沖擊

將線(xiàn)下展會(huì)挪到線(xiàn)上進(jìn)行

不僅成為破解當(dāng)前局面的一劑良方

也一定程度上解了企業(yè)燃眉之急

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