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短視頻時代！外貿(mào)企業(yè)如何做視頻營銷？：

近幾年短視頻飛速發(fā)展，在YouTube和Facebook上，每天有將近70多億個視頻被觀看，毋庸置疑，視頻營銷已然成為最重要的營銷手段。然而，對于很多外貿(mào)企業(yè)來說，如何做出好視頻？好視頻的衡量標準是什么？如何進行取材拍攝剪輯，剪輯后發(fā)布到什么平臺？如何發(fā)現(xiàn)更多潛在客戶，讓視頻獲得更多曝光，以及如何實現(xiàn)最終轉化率，都是我們需要面對的問題。那么外貿(mào)企業(yè)如何才能做好視頻營銷呢？今天我們就帶領大家，從視頻取材到視頻分析，詳細為大家講解，助力企業(yè)成功出海。

一、了解用戶，有利于定義視頻營銷目標

對于企業(yè)來說，最先需要確定的就是營銷目標，比如：提升品牌認知，增加互動，增加轉化試用等。而在定義營銷目標時，確定用戶畫像是第一步也是最關鍵的一環(huán)。建議大家可以依據(jù)這幾個問題，比如：他們的年齡是多大？他們住在哪里？他們的興趣是什么？他們大多數(shù)情況下通過什么渠道消費內(nèi)容？他們處在人生哪個階段？等等。這樣我們的思路會更清晰。

比如：Facebook成效分析中的用戶選項，在用戶頁面，我們會看到粉絲、你的粉絲、覆蓋人數(shù)、參與互動用戶這四個頁面，分別可以看到男女性別占比、年齡段占比以及用戶所在地區(qū)。在了解完用戶之后，我們可根據(jù)自身用戶，來制定視頻營銷的方向和目標。

二、視頻制作

視頻制作是至關重要的，它能幫助企業(yè)挖掘更多潛在客戶，并實行有效轉化。建議大家從制作視頻考慮的問題和視頻創(chuàng)作技巧兩方面入手。

1. 視頻題材

一般來說，買家的購買過程會經(jīng)歷三個階段，分別是意識階段、考慮階段和決策階段。而我們在制作視頻的過程中，也要結合用戶的不同階段，選擇不同的視頻素材。

（1）意識階段

意識階段的客戶是發(fā)現(xiàn)問題，尋求解決方案的時期。所以，我們在選擇視頻題材時，可以通過指導類視頻、專家訪談視頻&商業(yè)廣告等多個維度，依據(jù)自家產(chǎn)品或者服務為參考，指導客戶解決問題。比如：邀請專家進行訪談，我們出口鋼管，可以聘請有多年出口經(jīng)驗的專家，通過直播或者視頻的形式展開討論，有利于和目標群眾建立信任關系。

（2）考慮階段

處在考慮階段的客戶，重點在于尋求解決方案，因此我們在選擇視頻題材時，可以從解釋類視頻和操作方法類視頻入手。比如：操作方法類視頻，通過有趣的方法為客戶提供有效指導，視頻形式可以是3D動畫，或者是實時拍攝。通過操作方法視頻講解，在解決客戶疑難問題同時，展現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)度，增加用戶信任。

（3）決策階段

在客戶進入到?jīng)Q策階段時期，我們可以選取視頻題材為：常見問題視頻，品牌故事視頻&活動視頻等。比如：我們可以發(fā)布品牌故事視頻，簡單來說就是展示公司、品牌、團隊，以及價值觀。視頻在體現(xiàn)公司實力的同時，展示人性化元素，提升品牌信任感，促進銷售。

Tips：視頻剪輯工具：在對視頻進行加工時，向大家推薦一些實用的視頻剪輯軟件，比如：快剪輯、愛剪輯、威力導演、會聲會影、PR等。

2. 視頻創(chuàng)作技巧

當我們選取題材，制作視頻時，有哪些創(chuàng)作技巧需要注意呢？建議大家從視頻內(nèi)容、字幕配音&行動號召語三方面入手。

（1）短/長視頻內(nèi)容創(chuàng)作

想讓用戶耐心觀看完我們的視頻，首先要掌握短視頻和長視頻的創(chuàng)作技巧。短視頻控制在15秒內(nèi)，因此內(nèi)容最好獨特新穎，出奇制勝，比如：《說好的完美通過呢？運營大神都能看懂的梗！》，抓住用戶眼球，有利于獲得更多曝光。而制作長視頻時，關于知識技巧類的干貨內(nèi)容，顯然更受用戶的歡迎。比如：《抖音海外版的TikTok還能這么玩兒？外貿(mào)人必知的出海新模式！》，當一些對外貿(mào)感興趣的用戶刷到這個視頻，并感到認可時，可能就會進行關注，從而增加視頻曝光度。

（2）字幕+配音

當用戶處在公眾場合，比如：咖啡廳、公交車時，為了不打擾其他人，通常會采用靜音模式觀看。如果我們?yōu)橐曨l添加上字幕，會幫助我們的用戶更具體的了解到視頻內(nèi)容，用戶也更樂意觀看我們的視頻。當然，我們還可以為我們的視頻添加上專業(yè)的配音，不僅提升視覺觀感，還會展現(xiàn)專業(yè)性。

（3）添加行動號召語

在視頻中插入行動號召語，吸引用戶觀看視頻，從而獲得高轉化率。比如這個視頻《Google廣告搜索不到？你需要了解這幾點》，在視頻開頭，我們可以插入“大家好，我是絲路贊學院的XX，成功出海一路前行”，吸引一些對外貿(mào)感興趣的用戶進行觀看，而在結尾處，我們可以插入“你還在等什么呢？趕快用起來吧”，將用戶引導到我們的其他賬號上，增加視頻播放量。

三、選擇合適的視頻營銷平臺

視頻制作完成以后，為視頻選擇合適的營銷平臺，提升曝光更是關鍵。YouTube屬于娛樂性社交網(wǎng)絡平臺。是世界上最大的視頻網(wǎng)站，全球第二大搜索平臺以及全球第三大訪問網(wǎng)站，月活躍用戶已超19億，日觀看時長超過1.8億小時，日視頻播放量超過50億個。龐大的用戶群體，保證了流量來源。

Facebook屬于綜合性社交網(wǎng)站，社交屬性強，用戶粘度大，并且新增360度視頻、AR/VR技術，可充分展示商家品牌故事，升級廣告體驗；LinkedIn是全球最大的職業(yè)社交軟件平臺，全球約有1.75億用戶，月活躍用戶數(shù)量1.06億，服務對象以商業(yè)人士為主。因此我們應根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，來選擇合適的視頻營銷平臺。

四、分析視頻轉化指標

另外，我們可以根據(jù)視頻數(shù)據(jù)分析，來完善自己的視頻，吸引用戶，從而獲得高轉化率。比如：在Facebook成效分析中的視頻成效分析，我們會看到用戶觀看視頻的時間和觀看視頻達3s的次數(shù)等，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來分析和改進我們的視頻。而在LinkedIn中，我們可以直接查看賬號的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)訪客、企業(yè)快訊和關注者等數(shù)據(jù)分析和改進我們的視頻。

Tips：衡量視頻指標主要包括播放數(shù)、播放率、分享數(shù)、評論數(shù)、完整播放數(shù)、完整播放率、點擊率、轉化率、跳出率和頁面停留時間。

企業(yè)想要做好視頻營銷，從取材到分析，可以說每個步驟都很重要。那么今天的內(nèi)容就先到這兒了，大家聽懂了嗎？

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