外貿企業(yè)關注點——外貿獲客渠道有哪些？：

外貿獲客渠道有哪些？哪些渠道效果比較好？不同的渠道有哪些特點和優(yōu)劣勢？是現在很多外貿企業(yè)都在關注的問題。今天三行網絡就為大家盤點一下2020年一些主流的獲客渠道，希望對大家有所幫助。

2020年外貿獲客渠道哪些效果比較好

1. 優(yōu)化排名

網站的搜索引擎排名現在已經被很大外貿企業(yè)所了解，其中一個最大的優(yōu)勢就是“免費”，不用向谷歌付費就能獲得源源不斷的流量，隨著時間的積累，流量和客戶資源也會越來越多。但免費并不意味著不需要有任何投入，想要讓網站優(yōu)化有效，首先要建一個外貿獨立網站，需要有自己獨立的域名，而不是二級域名。這里有的企業(yè)為了節(jié)省成本會選擇一些自建站系統，但這樣的網站大多都是套的通用模板，只是換換圖片和文字，甚至連網站板塊都不能根據企業(yè)做調整，無法充分的展現出行業(yè)特點和企業(yè)特色，并且在優(yōu)化角度往往也存在短板。所以需要企業(yè)做一個定制的符合優(yōu)化的外貿營銷型網站。此外還需要有專門懂優(yōu)化的技術去操作，否則很難獲得排名。此外，優(yōu)化排名是需要一定的時間積累的，企業(yè)需要給予一些耐心。

2. 廣告競價

這種方式很多企業(yè)也不陌生，就像國內的百度競價一樣，谷歌等搜索引擎也都有自己的付費推廣板塊。開通廣告賬戶后，可以讓關鍵詞快速排到搜索引擎首頁，獲得更得的流量和詢盤，并且可以設置地區(qū)，時間等精準推廣，無點擊不扣費。但也有很多企業(yè)因為操作不當而導致錢花了很多，詢盤卻很少的情況。做競價需要關注排名情況并定期進行調價，設置好關鍵詞，廣告文案和著陸頁，以及地區(qū)，時間等，并不斷對效果進行復盤。

3. SNS

海外社交媒體這幾年風頭正盛，因為社媒平臺的活躍度高，且用戶量大已經成為了很多外貿企業(yè)營銷的重要工具之一。其中Facebook，領英，Pinterest等都是效果比較好的社媒平臺，并且各自都有獨特的特點。做社媒營銷并非加加好友發(fā)發(fā)帖這么簡單，這只是基礎的積累，企業(yè)應該花更多的心思在內容上，去研究怎樣提升客戶的轉化。

4. 阿里國際站

阿里國際站是企業(yè)非常熟知的平臺，但對他的評價褒貶不一。整體來說阿里國際站本身具有較大流量，如果運營的好，能夠在短時間內快速接單。但同時訂單較小，比價嚴重，運營復雜，規(guī)則多變也是很多企業(yè)國際站做不好的主要原因。做國際站并非開了金品，或舍得燒p4p就能帶來效果，需要做好店鋪的基礎建設，同行分析，客戶分析等一系列的運營工作。

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