廣州外貿(mào)建站談一談：谷歌推廣的關(guān)鍵詞策略！

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廣州外貿(mào)建站談一談：谷歌推廣的關(guān)鍵詞策略！：

谷歌推廣如何設(shè)置關(guān)鍵詞效果才最好？Google推廣中，用什么樣的關(guān)鍵詞就決定著你的廣告效果的好壞，本文重點談?wù)劰雀柰茝V的關(guān)鍵詞策略。文字不會太多，盡量做到字字珠璣。

1、你的客戶在Google會用什么關(guān)鍵詞搜索？

比如，一個做“連衣裙”的外貿(mào)企業(yè)，他們的目標(biāo)客戶是海外的服裝銷售公司、服裝店、海外服裝采購商，他們會說，那我的谷歌推廣關(guān)鍵詞肯定是設(shè)置成:

“Dress”

然后，推廣一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率并不高，而且有限的轉(zhuǎn)化，也都是個人客戶。（這里的轉(zhuǎn)化不是實際銷售，而是成功發(fā)送詢盤咨詢），一句話，就是推廣回報率嚴(yán)重不行，照此執(zhí)行下去，客戶肯定不會再繼續(xù)投放谷歌推廣了。

怎么辦？

對于面向B端（企業(yè)級）客戶的推廣來說，應(yīng)該將關(guān)鍵詞設(shè)置成具有大規(guī)模采購意味的一些關(guān)鍵詞上。比如

Dress wholesalers

Dress suppliers

Dress factories

Dress manufacturers

Dress exporters

當(dāng)然，為了更加具體，其前后還可以加上修飾詞，比如

Cheap, best, China, price等。

為什么類似“Dress”這樣的關(guān)鍵詞效果不好？因為太寬泛。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)是面向B端做生意，而類似“Dress”這樣的關(guān)鍵詞只會吸引來一些個人買家，而大多數(shù)面向B端推廣的外貿(mào)站又沒有支付功能，就算有只支付功能，人家也不太相信你的獨立站。

谷歌推廣，用這波關(guān)鍵詞策略，效果看得見！

將目標(biāo)以外的用戶排除掉，將有限的廣告預(yù)算用在真正的你的客戶身上，這樣做效果肯定是大大改觀不少。這也許就是真正的把錢用在刀刃上。

2、谷歌推廣關(guān)鍵詞匹配類型

谷歌推廣關(guān)鍵詞匹配類型有廣泛匹配、絕對匹配、詞組匹配、否定匹配等。靈活運用方能效果顯著。

比如關(guān)鍵詞

Dress suppliers，

廣泛匹配就是其原型；絕對匹配是前后加方括號[Dress suppliers]；詞組匹配是加雙引號“Dress suppliers”；否定匹配是前面加減號-Dress suppliers（或者單獨在廣告系列層級增加否定關(guān)鍵詞）

廣泛匹配：當(dāng)客戶搜索與你設(shè)置的關(guān)鍵詞相同或相關(guān)，你的廣告都會顯示出來。

絕對匹配：當(dāng)且僅當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞與你的關(guān)鍵詞一樣才能展示（不包括單復(fù)數(shù)等）

詞組匹配：當(dāng)用于搜索的關(guān)鍵詞中包含你的關(guān)鍵詞，你的廣告也會展示。

否定匹配：當(dāng)你把某個關(guān)鍵詞設(shè)置成否定關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞包含你的否定關(guān)鍵詞，你的廣告就不會顯示出來。

關(guān)于谷歌推廣關(guān)鍵詞匹配類型我就談這么多，這塊知識網(wǎng)上很多。上面說的第一點才是重點。

3、通過谷歌廣告語第一時間準(zhǔn)確傳達你的客戶群體是什么

在谷歌廣告描述語、谷歌廣告附加信息中，第一時間明確告訴用戶，你的目標(biāo)客戶是哪些群體，最大限度的在第一時間，讓一些非目標(biāo)用戶不要點擊你的廣告。把更多預(yù)算用在真正的客戶身上，不香嗎？

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