跨境電商獨(dú)立站的運(yùn)營與科學(xué)營銷思路！：

跨境電商行業(yè)在不斷發(fā)展。最初，eBay，亞馬遜和AliExpress等大型跨境電子商務(wù)平臺是海外業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，但這一單一的銷售渠道運(yùn)營未能滿足外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展需求。那么除了平臺之外，賣家應(yīng)該如何擴(kuò)大其海外銷售？答案就是使用獨(dú)立站。

獨(dú)立站是指自己擁有獨(dú)立的域名、空間、頁面，不從屬于任何平臺，可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于你的獨(dú)立站所有。

這個詞最早被用于和亞馬遜，eBay，阿里等各種平臺做區(qū)分，意思是建立自己的銷售渠道，擁有屬于自己的平臺，也就是外貿(mào)網(wǎng)站。

那么，跨境電商獨(dú)立站該如何科學(xué)的做營銷呢？

1.確定流量渠道

現(xiàn)在市場上有許多營銷渠道，但大部分的賣家試錯的成本是有限的，建議初期，參考同類產(chǎn)品的流量來源，首先測試流量最大的銷售渠道。注意到我們是要關(guān)注同行不是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)閷?shí)力和資源的差距太大，是沒有參考價值的，應(yīng)該看看競爭對手，那就是要超越，也有超越的潛力。

2.確定用戶畫像

確定最初測量的流量通道后，必須對目標(biāo)客戶進(jìn)行成像。了解客戶的特點(diǎn)，如女性運(yùn)動服，那潛在客戶年齡在18-40歲之間，喜歡戶外運(yùn)動，還需要了解他們的生活、購物習(xí)慣和購物設(shè)備的使用。如果你不確定目標(biāo)客戶的成像，你可以使用工具來查看同行的用戶畫像，或者點(diǎn)擊來查看同行廣告，這樣廣告可以更頻繁地接收他們的廣告，一些頻道會告訴你收到這個廣告，是因?yàn)槟惴蠈Ψ皆O(shè)定的一定的條件。用戶畫像獲得之后，你可以測試發(fā)布，等廣告跑出數(shù)據(jù)，然后完善用戶肖像，調(diào)整廣告策略，逐步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

3.獨(dú)立站，要習(xí)慣花錢買流量

必須承認(rèn)的是，在最初階段建立獨(dú)立站需習(xí)慣花錢買流量的習(xí)慣，獨(dú)立站之所以“獨(dú)立”，是因?yàn)樽陨頉]有流量，不買流量的話獨(dú)立站就像孤島一樣。引流渠道也是免費(fèi)的，例如SEO，但流量相對較少，效果速度慢。如果沒有在推廣上投入，就意味著沒有流量，對獨(dú)立站來說就是會沒有訂單。

但是，花錢也和燒錢不一樣，投放廣告是邏輯性的數(shù)學(xué)問題，如果想法和操作正確，投入可以得到比較合理的回報。

流量通道投入邏輯是不斷采購流量進(jìn)行測試，然后通過分析投入效果，應(yīng)分析的效果數(shù)據(jù)有投入&收益率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而根據(jù)流量數(shù)據(jù)進(jìn)行流量通道篩選，對優(yōu)質(zhì)流量需要增加投入費(fèi)用，擴(kuò)大同類型的流量，針對無效或者低效流量，需要及時止損并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整

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