利用郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧

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利用郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧：

網(wǎng)絡(luò)中人把成功郵件營(yíng)銷(xiāo)歸結(jié)為六大要素，在六大要素中又存在三大誤區(qū)，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)新手和老站長(zhǎng)都會(huì)容易犯。郵件營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)上店鋪宣傳及企業(yè)網(wǎng)站宣傳中用到的最多，它的優(yōu)點(diǎn)有很多，如：傳播速度快、成本低廉、受眾面廣等。但是怎樣提高郵件營(yíng)銷(xiāo)效果，是這次要和大家分享的。

誤區(qū)一：郵箱地址的搜集，越多越好

網(wǎng)上有些人擁有上千萬(wàn)、上億的郵箱地址，付費(fèi)就可以獲得，一般幾十到幾百塊不等。這么多郵箱地址可能是賣(mài)家從網(wǎng)上搜集到的，可能是花錢(qián)從別人手中買(mǎi)來(lái)的，也可能是自己積累的，但是很少有對(duì)郵箱地分類(lèi)的，如果買(mǎi)的話只能一次全買(mǎi)?？梢圆扇∵@種方式獲得郵件，但是其中有多少是你潛在客戶群呢，就不得而知了。

對(duì)應(yīng)方式：分析你的潛在客戶聚集地會(huì)是哪里，做到有的放矢，然后通過(guò)搜集軟件進(jìn)行郵箱地址搜集，比如你是做地方中小企業(yè)培訓(xùn)的，那么你就需要分析這部分潛在客戶經(jīng)常聚居地，你可能會(huì)想到當(dāng)?shù)攸S頁(yè)或分類(lèi)信息，不過(guò)這種網(wǎng)站更新速度較慢，黃頁(yè)是經(jīng)過(guò)一次企業(yè)信息采集后就不再去管了，所以信息的準(zhǔn)確率不能保證，當(dāng)?shù)胤诸?lèi)信息大部分聚集的都是普通老百姓和當(dāng)?shù)亻T(mén)頭店鋪。那么哪里的信息能保證真實(shí)且快速更新呢。給大家點(diǎn)提示，任何一個(gè)地方都有比較有名的人才招聘網(wǎng)站。你放心就可以了，上面的信息都是真實(shí)的，但是有的就是需要登錄賬號(hào)才能看到企業(yè)信息，這就需要你的采集軟件有登錄采集功能了，我想如果你采集成功的話，那么恭喜你，企業(yè)的其他信息你也能采到了，如電話，呵呵不錯(cuò)吧。

誤區(qū)二：郵件內(nèi)容引不起別人的注意或者為了引起別人注意和內(nèi)容脫離

郵箱地址的搜集很重要，那么內(nèi)容就更重要了，就像你拉來(lái)了很多顧客還要有好的產(chǎn)品一樣。在這里要把握兩點(diǎn)，一個(gè)是不能讓郵箱當(dāng)成垃圾郵件處理，再一個(gè)就要抓住顧客的心理了。

怎樣不讓郵箱當(dāng)垃圾郵件處理呢？

一般郵箱默認(rèn)的垃圾郵件主題都含有廣告性的文字，避免出現(xiàn)￥、$符號(hào)、免費(fèi)、發(fā)票、促銷(xiāo)等字樣。

怎樣抓住客戶心理呢？

可以采取三種方式，一種獵奇，一種知識(shí)性，一種制造懸疑，但是主題要和內(nèi)容有聯(lián)系。你可以在郵件內(nèi)容中最后部分出現(xiàn)你的網(wǎng)址及聯(lián)系方式，切忌郵件內(nèi)容不要太長(zhǎng)。

誤區(qū)三：一封郵件就搞定你的潛在客戶

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)程序都是一樣的，因?yàn)槟忝嫦虻亩际峭活?lèi)人。一個(gè)人從接觸產(chǎn)品到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的

有四個(gè)階段：接觸、了解、信任、購(gòu)買(mǎi)。如果急功近利的話，可能會(huì)適得其反。在剛剛接觸到一件事物的時(shí)候，是給顧客印象的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候一定不要太多的介紹產(chǎn)品，要把握住讓別人覺(jué)得你在幫助它，當(dāng)他有這兒樣一種感覺(jué)的時(shí)候離信任你就不遠(yuǎn)了。

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