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建站資訊20世紀90年代,隨著計算機、通信技術(shù)的日益發(fā)展和融合,以及Internet的普及應(yīng)用和發(fā)展,人類社會開始跨入了一個全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來,標志著一個依托Internet為基礎(chǔ)的網(wǎng)上虛擬市場已經(jīng)開始形成,傳統(tǒng)的市場營銷模式也將隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)生深刻的變化。網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的全球性、數(shù)字化、跨時空等特征使傳統(tǒng)市場營銷理論體系面臨嚴重挑戰(zhàn),網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生。在信息時代,企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)從事營銷活動有各種各樣的手段,但最主要的是網(wǎng)站。一旦網(wǎng)站成為企業(yè)營銷活動的主要場所,搜索就成為網(wǎng)站營銷的重要主題,圍繞搜索引擎推動營銷策略,為企業(yè)的營銷目的服務(wù)。
一、搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)營銷
所謂網(wǎng)絡(luò)營銷,就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)開展的營銷活動,包括信息發(fā)布、品牌傳播、產(chǎn)品促銷與推廣等。網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷模式的一次革命性的顛覆,有更強的針對性和更高的投資回報。企業(yè)申請域名、建設(shè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個階段,但要從網(wǎng)上帶來新客戶,必需進入第二個階段,即怎樣推廣自己的網(wǎng)站。在這一階段,搜索引擎這種讓客戶主動找到企業(yè)網(wǎng)站的方式,效果是最佳的。據(jù)2007年5月份北京信息技術(shù)評測有限公司調(diào)查結(jié)果顯示:94.78%的企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)營銷概念;75.30%的企業(yè)認可搜索引擎營銷;60.51%的用戶希望能按效果付費;半數(shù)企業(yè)愿意購買百度競價排名。
對于企業(yè)來說,最大的困難是如何尋找客戶。傳統(tǒng)營銷手段通過報紙廣告、直接郵寄、電話營銷等方式來尋找商機,在營銷過程中的針對性不強,往往會造成營銷成本的增加和浪費。所以廣大企業(yè)都想找到一種針對性強、覆蓋范圍廣、能夠讓潛在客戶主動找上門來的辦法。正是基于這一巨大需求,搜索引擎營銷是最受企業(yè)最認可的網(wǎng)絡(luò)推廣手段,比率高達75.30%,遠遠超于其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
二、企業(yè)搜索引擎營銷策略選擇
某些企業(yè)已經(jīng)在行業(yè)信息平臺和商務(wù)平臺進行了充分的網(wǎng)絡(luò)營銷,但企業(yè)的網(wǎng)站推廣狀況和被訪問狀況依然很不理想,原因往往在于企業(yè)僅選擇了在各大搜索引擎進行了普通型登錄而沒有重視在搜索結(jié)果中獲得一個良好的排名。市場調(diào)查顯示,85%的訪問者會在搜索引擎的第一頁(前10名)選擇自己所需要的網(wǎng)站,而當企業(yè)的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第三頁(前30名)之后,被訪問的機會不超過4%。所以,重視搜索引擎排名,是企業(yè)進行成功網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。
搜索營銷的主要方式有固定排名搜索和競價排名搜索。固定排名搜索是指在用戶進行關(guān)鍵詞搜索時,廣告客戶的網(wǎng)站將出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面中的固定位置(名次),并按照預(yù)先確定的價格支付廣告費。競價排名搜索是記錄下有效點擊次數(shù),并以點擊次數(shù)為收費依據(jù),也就是按效果付費。兩種方式中,競價排名的效果得到了很多企業(yè)用戶的認可。競價排名是一種高度優(yōu)化的資源配置方式,是一種優(yōu)秀的個性化信息服務(wù)模式。
使用競價排名,只要用戶沒有進入你的網(wǎng)站,那么你就無需為這種推廣付費,有效節(jié)約了廣告投入。競價排名給客戶帶來一次訪問最少僅需0.3元,而且按效果付費,沒有訪問量不計費,而傳統(tǒng)的廣告和市場推廣活動要達到理想的市場覆蓋面,其費用要高十倍以上,效果卻遠不如競價排名迅速有效。出于成本低廉和效果顯著的考慮,并且操作靈活易于管理考評,競價排名已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的首選營銷方式。在美國,有超過60%的企業(yè)都在使用競價排名服務(wù)。中國使用搜索引擎的企業(yè)持續(xù)增長,據(jù)艾瑞市場咨詢公司統(tǒng)計,2001年中國僅有7萬家企業(yè)使用搜索引擎技術(shù)作為企業(yè)的推廣方式,2006年企業(yè)數(shù)量達到64萬家,預(yù)計到2008年,將有2.8%的企業(yè)將采用競價排名這一營銷方式。
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