做外貿(mào)放在首位的就是開發(fā)客戶，近幾年由于國家政策的大力支持大家紛紛從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，競爭越來越大，怎么去開發(fā)客戶就是頭等大事了！！

一、主動(dòng)式開發(fā)

1、展會(huì)

展會(huì)作為國際貿(mào)易中推廣自己產(chǎn)品的平臺(tái)之一，一直深受廣大外貿(mào)企業(yè)的歡迎。因?yàn)檎箷?huì)上可以與來訪的客戶一對(duì)一進(jìn)行當(dāng)面交流，并且可以具體了解到客戶的一些具體需求，然后提供相應(yīng)的資料或者樣品給客戶，這樣就大大提高了和客戶溝通的效率。

每年的4月或者是10月會(huì)有展會(huì)或者是廣交會(huì)，充分準(zhǔn)備好展會(huì)，參加展會(huì)的都是精確性客戶，展會(huì)后可以通過收取到的名片進(jìn)行開發(fā)。

2、黃頁

其實(shí)關(guān)于黃頁，外貿(mào)人一定不陌生，早在之前互聯(lián)網(wǎng)不普及的時(shí)候，黃頁是主要開發(fā)客戶的資源之一

黃頁就相當(dāng)于是國際通訊錄，里面根據(jù)產(chǎn)品根據(jù)企業(yè)的類別及產(chǎn)品行業(yè)分類編寫的電話號(hào)碼簿，里面記錄了公司地址、公司網(wǎng)站、公司郵箱、公司聯(lián)系方式等等，找到客戶的公司信息之后可以通過skype或者whatsapp和客戶進(jìn)行聯(lián)系開發(fā)，也可以通過搜索引擎找到客戶的郵箱地址寫開發(fā)信

3、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)的任務(wù)是對(duì)進(jìn)出口貨物進(jìn)行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。海關(guān)會(huì)定期發(fā)布進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)預(yù)警監(jiān)測數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)會(huì)具體到某類行業(yè)、某類商品，但不會(huì)具體到某企業(yè)。目前海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定期在中國海關(guān)官網(wǎng)海關(guān)統(tǒng)計(jì)資訊網(wǎng)免費(fèi)公布，這也給很多外貿(mào)企業(yè)提供了有利的客戶資源。

首先先篩選客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)龐大又復(fù)雜，找到自己要分析的客戶可以通過Google搜索的方法，輸入“公司名稱+聯(lián)系人名字或者email”的組合，找到更多有利于開發(fā)與跟進(jìn)的信息。也可以使用決策人挖掘工具，通過已知的公司名稱、網(wǎng)址或email，挖掘更多客戶關(guān)聯(lián)信息。

之后進(jìn)行開發(fā)信開發(fā)，持續(xù)跟進(jìn)客戶就可以，這樣開發(fā)的客戶在開發(fā)信中藥寫介紹自己公司產(chǎn)品，

4、谷歌地圖

通過用地圖工具足不出就可以了解全球買家，對(duì)某個(gè)區(qū)域的客戶進(jìn)行地毯式的開發(fā)。試想下我們現(xiàn)在身處南非，我們要開發(fā)南非的客戶。通過軟件我們先輸入主要的城市，也就是我們客戶的集中地區(qū)。這個(gè)過程和我們操作谷歌地圖是一樣的，首先要確定一個(gè)國家。前提是您直接操作工具是不需要進(jìn)行翻、墻的。軟件是和谷歌服務(wù)器相連接的。全球的任意地點(diǎn)都可以進(jìn)行定位

然后我們輸入目標(biāo)客戶關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的設(shè)置一般我們選擇目標(biāo)客戶的屬性詞，地圖上標(biāo)注的商家或者公司名稱都是全程，那么我們抽取行業(yè)詞。例如我們做機(jī)械的設(shè)置“Machinery ltd”(很多人不理解為什么這么設(shè)置，比如您在地圖上找超市，肯定標(biāo)記的都是某某超市，直接搜索“超市”關(guān)鍵詞，但是您直接搜索了超市里商品作為關(guān)鍵詞，肯定是找不到超市比較少)。

還可以進(jìn)行搜索范圍的設(shè)置，最大方圓50公里，可以滿足一般地區(qū)的搜索，如果想擴(kuò)大范圍，重新地位地區(qū)或者是更換關(guān)鍵詞，就可以將這個(gè)地區(qū)具有一樣屬性的買家都找到，您就可以在某個(gè)地區(qū)擁有多個(gè)買家，這樣也好樹立自己的產(chǎn)品口碑，客戶也會(huì)信賴。在這里補(bǔ)充下關(guān)于關(guān)鍵詞的設(shè)置，地圖上標(biāo)注的商家信息全部都是地方的語言，所以我們在設(shè)置的時(shí)候一般用當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z言或者是通用語言。

5、社交媒體

海外常用的社交媒體有很多，但用戶量較大的有Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube等，而這些社媒中各自的特點(diǎn)也不一樣。比如Facebook的用戶量最大，活躍度最高。Youtube是目前世界上訪問量最大的視頻網(wǎng)站。

利用社交媒體定時(shí)發(fā)動(dòng)態(tài)推廣產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞來添加好友，注意的是無論是用哪種社交美圖都要注意使用規(guī)則

二、被動(dòng)式開發(fā)

通過b2b平臺(tái)來開發(fā)客戶，上架產(chǎn)品，跟進(jìn)詢盤，定期去更新產(chǎn)品

收費(fèi)的google 搜索引擎，可以根據(jù)你的目標(biāo)市場選擇好區(qū)域投放廣告，提高轉(zhuǎn)化率

外貿(mào)開發(fā)是需要長久堅(jiān)持去做的一件事情，從小白到外貿(mào)大神，需要學(xué)習(xí)的東西很多，隨之你的努力，實(shí)踐，終有一天你也是外貿(mào)大神！！