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做外貿(mào)怎么通過(guò)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶?

做外貿(mào)怎么通過(guò)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶?：

在互聯(lián)網(wǎng)上做外貿(mào)，網(wǎng)站是必不可少的條件之一。擁有一個(gè)網(wǎng)站，不僅能向外界展示你的商品、品牌、聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)理念等，而且客戶可以通過(guò)搜索引擎查找到你的網(wǎng)站，從而查看并購(gòu)買產(chǎn)品。

客戶在瀏覽器里面搜索，就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的產(chǎn)品搜索結(jié)果，一般情況下，客戶會(huì)選擇排名靠前的網(wǎng)站，SEO優(yōu)化就是幫助提升你網(wǎng)站排名的。所以網(wǎng)站要想排名靠前，一定要做SEO優(yōu)化。

國(guó)外比較有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面輸入關(guān)鍵字或者是客戶的公司名稱，就會(huì)出現(xiàn)各類信息。其中招標(biāo)網(wǎng)站，公司信息、企業(yè)黃頁(yè)等信息要重點(diǎn)關(guān)注。

接著進(jìn)入相關(guān)公司的官網(wǎng)，直接打電話或者發(fā)郵件。以谷歌為例子，比如我輸入furniture+America. 彈出很多相關(guān)圖片，選取符合你們產(chǎn)品類型的圖片，點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)，直接跳轉(zhuǎn)到源網(wǎng)站。再進(jìn)行相關(guān)的背景分析。

找目標(biāo)客戶并不是說(shuō)直接搶同行客戶或者直接找到郵箱去發(fā)開(kāi)發(fā)信。

更為重要的是找到一個(gè)參照對(duì)象，在你對(duì)目標(biāo)客戶一無(wú)所知的時(shí)候，有更為深入的分析和了解，形成一個(gè)用戶畫(huà)像。

這個(gè)分析和了解包括：客戶的類型，市場(chǎng)分布，在售產(chǎn)品，以及你可能非常關(guān)注的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，即通過(guò)什么關(guān)鍵詞能夠找到公司網(wǎng)站。

給大家分享兩種常用方法：

1.買了你產(chǎn)品的客戶(即有過(guò)采購(gòu)記錄的客戶)。

2.你的同行的客戶，這類同行可以是阿里巴巴網(wǎng)站上，從網(wǎng)上搜到的或者是你老板告訴你的。當(dāng)然，如果你會(huì)搜索善于用一些數(shù)據(jù)分析工具，就能找到更為精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這個(gè)分析和了解包括：客戶的類型，市場(chǎng)分布，在售產(chǎn)品，以及你可能非常關(guān)注的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，即通過(guò)什么關(guān)鍵詞能夠找到這一群公司。像這樣的話就很需要有一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站，如果沒(méi)有獨(dú)立站的話，很多資源做了都是無(wú)用功。

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