獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站——外貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道！：

獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站——外貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道！

1、新工具對(duì)外貿(mào)方式的變革。

國(guó)際貿(mào)易存在的前提是由于時(shí)空的阻隔，由此造成的信息、物流等方面交換的需求。任何有助于改善溝通、改進(jìn)通信的方式，都可能引起外貿(mào)方式的變革。從70年代前的電報(bào)、電話，到80年代的傳真機(jī)、90年代的電子郵件和獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站，到現(xiàn)在Skypet網(wǎng)絡(luò)電話等，降低成本、提高效率的新通信工具的應(yīng)用，無(wú)不引起外貿(mào)方式的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而影響外貿(mào)思維的變革。外貿(mào)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站作為一種克服時(shí)空限制、圖文并貿(mào)的展示方式，方便、高效、形象、生動(dòng)，毫無(wú)疑問(wèn)是一種外貿(mào)工具。但它更是一種外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)渠道，承擔(dān)著展示企業(yè)形象、品牌、服務(wù)等其他外貿(mào)工具所不具備的功能。

2、現(xiàn)有的外貿(mào)市場(chǎng)拓展渠道。

由于人力、成本、效果等方面的考慮，現(xiàn)有外貿(mào)公司市場(chǎng)拓展渠道如下：派人出國(guó)攜帶樣品參加國(guó)際專業(yè)展會(huì)；參加廣交會(huì)、華交會(huì)等國(guó)內(nèi)綜合、專業(yè)展會(huì)；加入主流B2B平臺(tái)；在專業(yè)行業(yè)雜志上刊登廣告；加入產(chǎn)品名錄光盤(pán)展會(huì)派發(fā)；直接電子郵件客戶開(kāi)發(fā)(DM)；自建獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。

以上模式中，通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)結(jié)識(shí)專業(yè)買(mǎi)家，參與主流B2B平臺(tái)使用其提供的自助獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站、刊物、光盤(pán)等一體化推廣方案，是目前外貿(mào)公司拓展市場(chǎng)的有效手段。外貿(mào)公司的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站，從某種意義上講是以上主流市場(chǎng)拓展渠道的補(bǔ)充，尚不能成為主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段。

3、獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是一種市場(chǎng)拓展渠道補(bǔ)充。

有效的市場(chǎng)拓展渠道必定是雙向的、互動(dòng)的?，F(xiàn)有外貿(mào)公司的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站，更多地是作為一種廣告、標(biāo)志牌，被動(dòng)地等待潛在或現(xiàn)有客戶的訪問(wèn)，缺乏主動(dòng)出擊、主動(dòng)溝通的思維和手段。很大程度上導(dǎo)致投入和收益不成正比。當(dāng)然，獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站的操作者、使用者是否具備主動(dòng)出擊的思想和意識(shí)也是重要原因。

獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站作為一個(gè)承載展示企業(yè)信息、產(chǎn)品信息的平臺(tái)，其上的信息內(nèi)容可以根據(jù)企業(yè)需要自由確定，產(chǎn)品信息可以隨時(shí)更新，因此獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站平臺(tái)注定可以成為象展會(huì)、B2B會(huì)員、刊物、光盤(pán)等市場(chǎng)拓展方式的后續(xù)補(bǔ)充，并且可以克服其他拓展方式在時(shí)間和空間上的局限，成為與客戶保持長(zhǎng)期、有效溝通的補(bǔ)充渠道。

4、獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站是一個(gè)與客戶保持互動(dòng)的窗口。

現(xiàn)有外貿(mào)的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站，多數(shù)方式的是靜態(tài)的文字和圖片，建設(shè)完成后便會(huì)好幾年都沒(méi)有更新，也無(wú)專人管理。就象是一塊樹(shù)立在路口的公司廣告牌，如果客戶看到是幾年以前的過(guò)時(shí)信息，那么他對(duì)公司的印象會(huì)大打折扣。

如果我們的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站有專人管理、資料隨時(shí)更新、新產(chǎn)品不斷發(fā)布。無(wú)論是新客戶還是老客戶都可以從獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站上了解到其感興趣的缺乏內(nèi)容和服務(wù)。并且通過(guò)一些獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站功能，實(shí)現(xiàn)與客戶的互動(dòng)溝通，則我們不僅可以增加獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站對(duì)黏度，而且可以降低與客戶遠(yuǎn)程溝通的成本。

5、獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站還是一種內(nèi)部工作流程的外部信息接口。

對(duì)于擁有規(guī)范、完善內(nèi)部工作流程和業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，外貿(mào)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站還是內(nèi)部OA系統(tǒng)的外部信息接口。是內(nèi)部信息管理系統(tǒng)接收外部客戶數(shù)據(jù)客戶反饋等重要資料的界面。外國(guó)客戶可以通過(guò)注冊(cè)會(huì)員，通過(guò)身份驗(yàn)證后登陸?yīng)毩⑼赓Q(mào)網(wǎng)站、提交詢盤(pán)、管理還盤(pán)、發(fā)布需求、提交訂單、跟進(jìn)訂單履行等動(dòng)作，直接參與到外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部工作流程的運(yùn)轉(zhuǎn)中來(lái)。

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