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建站資訊傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)站的路徑,從自我展示到購物商城,再到做垂直網(wǎng)站。而正是互聯(lián)網(wǎng)不斷細(xì)分的需求催生了數(shù)量龐大的垂直網(wǎng)站;相比綜合性網(wǎng)站,垂直網(wǎng)站在內(nèi)容、服務(wù)上更專業(yè)和靈活,在用戶的粘性和精準(zhǔn)度上更有優(yōu)勢。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào):傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)型去做垂直網(wǎng)站,會出現(xiàn)什么問題?
阿里巴巴、百度的聯(lián)盟相比,中國B2B聯(lián)盟差異性在哪里?
每一家垂直網(wǎng)站和阿里巴巴、百度相比都很弱小,但是聯(lián)合在一起就形成了非常龐大的群體,形成規(guī)模資源,比如行業(yè)的調(diào)查報(bào)告,共同推廣、挖掘客戶等等。
目前,垂直網(wǎng)站是不是還主要是一個資訊平臺,并不能真正完成整個電子商務(wù)的交易過程?
發(fā)展到現(xiàn)在,小商品、3C類產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品的物流、資金流基本解決了。諸如像淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這類購物網(wǎng)站真的火了。但是真正的工業(yè)類的產(chǎn)品,并沒有一個特別完善的交易流程,因?yàn)楣I(yè)品的品類繁多,沒有明確的標(biāo)準(zhǔn),在交易過程中需要面對面溝通、驗(yàn)貨,并且資金交易量比較大,一般企業(yè)需要銀行作為第三方才會覺得比較安全,所以物流和資金流的解決仍然需要一段時間。
中國B2B電子商務(wù)未來會面臨哪些問題?
在過去的一年中,一個顯著特點(diǎn)是從大的環(huán)境上,政府對于電子商務(wù)市場的發(fā)展越來越關(guān)注,而且越來越鼓勵。相關(guān)的部門開始加大了電子商務(wù)法律法規(guī)體系的建設(shè)。比如眾所周知的去年北京的“網(wǎng)店門”事件,政府就出臺了一些稅收等方面的政策。不管效果如何,表明了電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)模和速度以及所解決的社會就業(yè)問題正引起政府的高度關(guān)注。
其次,在去年整個國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不是很好、出口環(huán)境比較惡劣的情況下,整個電子商務(wù)的市場越來越務(wù)實(shí),從傳統(tǒng)的技術(shù)派、理論派到更多的人開始重視電子商務(wù)營銷。哪一個更重要?在我看來這兩個都重要,但更重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷。所以,電子商務(wù)的核心問題就是網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷問題。這兩個做好了,無論是個人還是企業(yè)從事電子商務(wù)的事業(yè)就成功了一大半。
從去年開始,互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了一個很大的變化,就是涌現(xiàn)出了很多的專注于做互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司,做搜索引擎營銷的公司、做電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化的公司,除了電子商務(wù)營銷公司之外,這兩類公司突飛猛進(jìn)的,很多做得非常優(yōu)秀。
中國電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)已觸底,開始回暖。我認(rèn)為,傳統(tǒng)的B2B的門檻會進(jìn)一步的降低。最初的會員費(fèi)從10萬塊錢降到現(xiàn)在的1萬多塊錢。同時競爭會更加的激烈,客戶的續(xù)單率、簽約率難度會進(jìn)一步的加大。在這種情況下怎么去做創(chuàng)新呢?就是剛才談到的問題,一定要站在市場的角度,只要你永遠(yuǎn)站在客戶需求的角度,站在市場的角度去思考問題,你就能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會、新的市場、新的用戶群。
另一方面,垂直網(wǎng)站http://www.keyeqi.com 的搜索引擎比一般的大眾搜索引擎更具有精確性、專業(yè)性,但是目前的部分行業(yè)搜索引擎不但搜索不精確,而且功能單一,沒有把搜索引擎與網(wǎng)站本身的功能互動起來,為用戶更方便,更快速的尋找信息提供便利,這些都是亟待解決的問題。
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