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分類網(wǎng)站大浪淘沙,百姓網(wǎng)瀏覽量最大：

分類網(wǎng)站大浪淘沙,10多年前，美國人克瑞格發(fā)明了一種網(wǎng)絡(luò)表格，將各種信息在網(wǎng)上進行分類，給用戶提供交易買賣、房屋租賃、求職招聘、求助救濟等服務(wù)， 10年后，克瑞格的公司craigslist網(wǎng)站年創(chuàng)利潤已超過1000萬美元，而craigslist就是分類信息網(wǎng)站。顯然，中國的人多地廣給分類信息市場的拓展帶去了更大的想象力。但在國內(nèi)分類信息網(wǎng)站方興未艾之時，美國的eBay ECG已成為了全球最大的分類網(wǎng)站集團，年收入超10億美元。

2005年，覬覦中國分類市場的eBay把其在該領(lǐng)域的第一枚中國棋子放在了客齊集身上（百姓網(wǎng)前身），王建碩至今仍記得5年前客齊集剛成立時，每天發(fā)布的信息只有個位數(shù)，網(wǎng)站瀏覽量更是少得可憐，對市場的培育遠未開始。

但是這一波浪潮來得很快，由于進入門檻低，在2005~2006年之間國內(nèi)分類信息網(wǎng)站已迅速膨脹到幾千家，就連門戶大哥們新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊都陸續(xù)推出了自己的分類頻道。用戶使用習(xí)慣及市場規(guī)模正在逐漸確立。

然而，這并非是一個能賺快錢的行當。在經(jīng)歷2008年~2009年金融危機寒冬后，散伙者、轉(zhuǎn)行者比比皆是，剩下的客齊集、58同城網(wǎng)與趕集網(wǎng)仍然固守陣地。爾后，從eBay陣營中分拆出來的客齊集正式改名為百姓網(wǎng)，王建碩也就此結(jié)束了其外資在華職業(yè)經(jīng)理人的身份，開始自主操盤百姓網(wǎng)。

談及經(jīng)歷的這波浪潮，王建碩坦言這其中最大的門檻在于時間。誰能清晰地固守自有的模式，即抓住互聯(lián)網(wǎng)的本源把分散的信息集合起來并讓其流動。

然而，要想在大浪淘沙中生存下來，分類信息網(wǎng)站背后的資本實力其實也不容小覷。自2008年以來，百姓網(wǎng)已經(jīng)歷兩輪融資，首輪來自金沙江創(chuàng)投，第二輪則吸引了曾投資Twitter、Second Life等互聯(lián)網(wǎng)新興模式的美國VC標桿資本。

百姓網(wǎng)的“固執(zhí)”

一位投資人告訴記者，規(guī)模是分類信息類網(wǎng)站拉開與競爭對手差距的首要前提，核心價值在于引導(dǎo)用戶形成一定的使用黏性。

王建碩顯然也明白個中道理，大浪淘沙之后，他開始總結(jié)分類信息網(wǎng)站立足的基本前提，他將下一個競爭點歸結(jié)于是建立在規(guī)?；A(chǔ)上的一種服務(wù)比拼。

目前房產(chǎn)、工作、二手車買賣、物品交易為百姓網(wǎng)瀏覽量最大的類目，雖然早有專業(yè)的房地產(chǎn)交易網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站，甚至是淘寶在前，王建碩卻認為百姓網(wǎng)與它們沒有任何的競爭沖突。

他向記者舉例，比如招聘，只找需求量大的工種，廚師、服務(wù)員、工人、快遞等等。“招聘工人的數(shù)量永遠比招聘程序員要多得多，企業(yè)在專業(yè)招聘網(wǎng)站上能招到CFO/CTO，但很少有企業(yè)會想去那里招一個普通的工人。”他說。

王建碩一再強調(diào)，百姓網(wǎng)的作用只是提供一個在本地能方便發(fā)布和查找信息的途徑，最后要求能見面交易?！耙坏┎皇峭牵皇敲鎸γ娼灰?，不是最基本的核心需求，就是其他那些B2C網(wǎng)站該干的事了。”

但是，一個成立已有5年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迄今為止卻只有29名員工，其中絕大部分負責(zé)產(chǎn)品、運營和質(zhì)量控制。這29人的產(chǎn)出卻并不少。資料顯示，目前百姓網(wǎng)覆蓋347個城市，每月瀏覽量近10億次，每月新增信息量超過300萬條。但與競爭對手每月砸上百萬美元用于營銷，建立遍布全國的銷售團隊相比，王建碩卻并不認同這種商業(yè)推廣方式，堅持口碑效應(yīng)。

他給記者算了一筆賬，維持一個銷售團隊運作的單人成本在2000~3000元/月，一百通銷售電話中可能就只能成交一單，這也就意味著單個付費用戶的支出必須在2000元/月以上，才能維系銷售團隊的運作。

“目前百姓網(wǎng)每一個類目信息都按發(fā)布時間的新鮮度排序，但用戶可通過支付一定費用使自己信息置頂，付費用戶最便宜的是10元/30天，最貴則為300元/7天。”他說，“低價是因為沒有銷售團隊，就無需將這部分的開支轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。”

但一位接觸過分類信息網(wǎng)站的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，口口相傳的這種營銷模式只適合于創(chuàng)業(yè)初期，一旦企業(yè)步入成長階段，就有可能拖垮其試圖快速前進的步伐。分類信息網(wǎng)站真正的價值其實與其他互聯(lián)網(wǎng)同行并無區(qū)別，即網(wǎng)站的有效點擊率與成交量。

然而，王建碩卻并不在乎。“現(xiàn)在是分類廣告網(wǎng)站最初期階段，這行不是靠錢砸出的游戲，相反現(xiàn)階段用戶是否喜歡，能促成多少量的成交是關(guān)鍵?！?A target=_blank>廣州網(wǎng)站制作公司

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