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B2B平臺(tái)上的企業(yè)推廣：曝光率-詢(xún)盤(pán)-訂單：

廣義上的b2b網(wǎng)站就是大家常說(shuō)的b2b平臺(tái)，這其中又有面向中間交易平臺(tái)的b2b、垂直型b2b、平臺(tái)型的如阿里、環(huán)球資源、慧聰、馬可波羅，涉及幾乎所有行業(yè)，大而全，服務(wù)和功能全面，而且積累了多年的品牌。加盟類(lèi)網(wǎng)站也屬于平臺(tái)型，早先年比較火爆的，如某明星代言的u88以及打了電視廣告的28商機(jī)、以及3158站群、中國(guó)加盟網(wǎng)等等，這些網(wǎng)站最早的運(yùn)營(yíng)模式就是加盟店的廣告黃頁(yè)，自從被cctv曝光某些加盟網(wǎng)站涉嫌詐騙廣告后基本都一蹶不振，但有一些加盟網(wǎng)站也有自己的特色堅(jiān)持不放夸張性廣告并走獨(dú)特的路線平穩(wěn)發(fā)展取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。行業(yè)型的如網(wǎng)盛站群、金銀島、行業(yè)詞為標(biāo)題的眾多行業(yè)站等等，這些網(wǎng)站專(zhuān)注于某些行業(yè)，而且獨(dú)有一些特色和服務(wù)，因這些專(zhuān)業(yè)使得在重型b2b的夾擊下也能傲然獨(dú)立，如網(wǎng)盛站群里的中國(guó)化工其專(zhuān)業(yè)的化工行業(yè)服務(wù)至今無(wú)可取代。b2b平臺(tái)也有自己的難處，那就是買(mǎi)家資源，首先一個(gè)平臺(tái)要有眾多的買(mǎi)家人群存在才能讓收費(fèi)的賣(mài)家見(jiàn)到效益，有了買(mǎi)家在這里采購(gòu)才能讓賣(mài)家的產(chǎn)品能銷(xiāo)售出去，賣(mài)家取得了收益從而也會(huì)對(duì)這個(gè)b2b平臺(tái)形成口碑效應(yīng)衍生更多的收費(fèi)會(huì)員，從而使得這個(gè)b2b平臺(tái)能維持下去，取得更多的效益，因此一個(gè)b2b平臺(tái)要有能力讓自己的會(huì)員賺到錢(qián)自己才能賺到錢(qián)，這就需要在創(chuàng)業(yè)初期有多方面渠道活著資源積累能夠引來(lái)買(mǎi)家先駐站采購(gòu)，這也是為什么b2b平臺(tái)不容易搭建的原因。

　　對(duì)于需要推廣產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)上其實(shí)的推廣就是：曝光率→詢(xún)盤(pán)→訂單

　　首先說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的曝光率，針對(duì)不想花錢(qián)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，你的同行那么多你憑什么在網(wǎng)絡(luò)上突出呢?你不想花錢(qián)做百度推廣，不想花錢(qián)做b2b平臺(tái)網(wǎng)站的會(huì)員、或者你做了會(huì)員后發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度大但是又不想做網(wǎng)銷(xiāo)寶、標(biāo)王，每天你又懶得刷新產(chǎn)品，那你憑什么排在前面呢?其次是產(chǎn)品的介紹，一塌糊涂，看了產(chǎn)品后圖片不清晰、介紹混亂或者描述無(wú)幾，給人的第一反應(yīng)就是這個(gè)產(chǎn)品可能是胡亂發(fā)的假的。很多老板都沒(méi)有仔細(xì)想過(guò)這些問(wèn)題而把責(zé)任推之網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)根本沒(méi)作用，都是騙人的。于是暗自發(fā)誓再也不做付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣了，一聽(tīng)說(shuō)推廣需要付費(fèi)就擺手，看著自己的同行慢慢壯大還懵懵懂懂。

　　那么企業(yè)的推廣如何做好曝光率呢，最常見(jiàn)的就是企業(yè)有一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)seo滿(mǎn)大街的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，seo這個(gè)基礎(chǔ)是必不可缺的，通過(guò)seo手段將自己的產(chǎn)品優(yōu)化至百度首頁(yè)獲取曝光率是最常見(jiàn)的。企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)鏈外鏈標(biāo)簽與url優(yōu)化等等我以前我有過(guò)這方面文章就不再重復(fù)了，但是企業(yè)網(wǎng)站只是基礎(chǔ)，不是我們本文的重點(diǎn)，下面的個(gè)別條例也適合用在企業(yè)網(wǎng)站上。

　　一般b2b平臺(tái)都是可以免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品的，不過(guò)排序靠后而已，但是搜索引擎是可以看到的，所以發(fā)還是要發(fā)，而且要仔細(xì)認(rèn)的做到最好，產(chǎn)品標(biāo)題除了產(chǎn)品名字外，可以堆積兩個(gè)密切相關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞以便于你的產(chǎn)品能夠通過(guò)不同關(guān)鍵詞搜索到，產(chǎn)品圖片要大而清晰加上水印，能讓用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有更好認(rèn)識(shí)。在發(fā)布通過(guò)審核后五分種嘗試自己搜索一下看能否搜索到你的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品介紹最好要用FABE原則，讓購(gòu)買(mǎi)者了解你的產(chǎn)品屬性(Features)、優(yōu)點(diǎn)(Advantages)、對(duì)使用者而言的好處(Benefits)、產(chǎn)品案例或證據(jù)(Evidence)，這樣瀏覽者能夠清晰明了的對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)更良好的感覺(jué)，了解到你與其他廠家的不同之處，把你能給你的客戶(hù)提供些什么服務(wù)以及他的售后能否得到保證都傳遞給他。既然到平臺(tái)上發(fā)布了產(chǎn)品就要好好的做，人在做天在看，總有用到的時(shí)候，要知道你發(fā)布完的同時(shí)搜索引擎也會(huì)把你發(fā)布的信息收錄的，如果你的產(chǎn)品比較有特色，競(jìng)爭(zhēng)小，那么采購(gòu)商在百度和b2b平臺(tái)里可以輕松找到你與你交易。

　　要對(duì)你的顧客群進(jìn)行合理的定位，這里定位是指的產(chǎn)品的種類(lèi)和價(jià)格的定位。也包含多重定位。比如你的顧客需要找的產(chǎn)品價(jià)格在某某區(qū)間，剛好你的產(chǎn)品價(jià)格符合，這樣談起來(lái)就比較容易接到訂單，如果價(jià)格區(qū)間相差很多，就不容易談了。平時(shí)多看看自己所從事的行業(yè)的有關(guān)信息，這樣掌握了自己的行業(yè)信息，就能快人一步，運(yùn)籌帷幄,決勝于千里之外。比如每年原材料都有漲的，這樣產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)有浮動(dòng)，如果掌握了行情，接起訂單也就比較容易了

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