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做外貿(mào)和東南亞客戶談生意要注意什么

做外貿(mào)和東南亞客戶談生意要注意什么：

東南亞買家特點，和東南亞客戶做生意的策略。

東南亞國家：主要包括日本、韓國、印度、巴基斯坦、印尼、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等國家。

1、日韓買家。主要特點：

 日韓兩國商人非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品細節(jié)也要求苛嚴，驗貨標準十分嚴謹，對包裝的要求也很高；

 量一般，價格較高，但忠誠度很高，一般合作過之后，通常都很少會再換廠；

 善于談判，條理分明，邏輯性強；

 講究禮儀和人際關(guān)系；團隊精神突出，準備充分，計劃性強，注重長遠利益。

做生意策略：

 提供有品質(zhì)保障及精美包裝的產(chǎn)品；

 在與他們談判之前要做好充分的準備；

 在生產(chǎn)大貨過程中要嚴把質(zhì)量關(guān)，他們有可能會到工廠檢查生產(chǎn)情況。

2、印度、巴基斯坦買家。主要特點：

 與中東買家特點類似，對價格敏感，喜歡低價商品，在交易過程中很喜歡討價還價；

 印度的訂單一般價低量大，特別是山寨手機這類產(chǎn)品對中國的依賴性較大；

 印巴買家善于把握貿(mào)易細節(jié)，如貨物在裝船后，他們的買家可以控制對貨物入關(guān)的處理權(quán)等。

做生意策略：

 談判報價時開始報高一些以給其殺價的空間；

 對這些買家需要耐心，因為比價及砍價周期可能較長；充分了解對方信譽，確定貿(mào)易術(shù)語和付款方式要慎重。

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