怎樣和印度商人打交道：

和印度商人打交道經(jīng)驗(yàn)一：

最好有一個(gè)曾經(jīng)和印度客商打過(guò)交道的翻譯在場(chǎng)，實(shí)在聽(tīng)不懂，就請(qǐng)對(duì)方用筆寫(xiě)下來(lái)更好一些。

 印度的官方語(yǔ)言為英語(yǔ)，只要是上過(guò)學(xué)的印度人都會(huì)講英語(yǔ)（這一點(diǎn)，好象要比國(guó)人強(qiáng)），不過(guò)印度人的發(fā)音可不是每個(gè)自認(rèn)為會(huì)英語(yǔ)的國(guó)人能聽(tīng)懂的。印度大多數(shù)人t和d發(fā)音分不清，往往包括一些專(zhuān)業(yè)人士第一次和印度客商交談時(shí)，都一眼霧水，不知說(shuō)得是云里還是霧里。

和印度商人打交道經(jīng)驗(yàn)二：

報(bào)價(jià)要留有較大的余地，你先給他一個(gè)大的百分之多少的discount，再接著談，尤其是設(shè)備談判的時(shí)候。   印度人做生意，喜歡砍價(jià)，往往還亂砍價(jià)，真搞不懂這時(shí)他們?cè)趺淳蜎](méi)有一點(diǎn)成本意識(shí)。一次和他們談設(shè)備出口合同，經(jīng)過(guò)我們反復(fù)核算慎重報(bào)出去的價(jià)格，上來(lái)他就攔腰砍一半，還美其名曰：咱們是發(fā)展中國(guó)家，成本和勞動(dòng)力價(jià)格低，設(shè)備價(jià)格怎能和日本、德國(guó)比呢，如果不圖價(jià)格便宜，還來(lái)中國(guó)買(mǎi)什么，可一說(shuō)起質(zhì)量，要求就必須國(guó)際接軌，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外廠家該給的，我們一個(gè)也不能少給，備品備件還要備雙份，因?yàn)楫?dāng)?shù)刭I(mǎi)不到。多么赤裸裸的雙重標(biāo)準(zhǔn)，既然一點(diǎn)也不掩飾。

和印度商人打交道經(jīng)驗(yàn)三：

和印度商人約定見(jiàn)面時(shí)間后，你可別千萬(wàn)當(dāng)真，十有八九他會(huì)遲到，這一點(diǎn)咱們可比他們守時(shí)間多了，

往往是你按規(guī)定的時(shí)間在賓館的大堂打電話給他，他會(huì)告訴你，我正在淋浴，5分鐘就下來(lái)，你就照著30分鐘等吧。如果你要想把會(huì)議時(shí)間定在9：00，那就告訴他會(huì)議是在8：00或8：30。談判往往到了最后，他還要向你要個(gè)特殊的discount，請(qǐng)記住了，這時(shí)馬上終止談判，明確表示不談了。如果你有絲毫的猶豫，你的前期談判成果可能會(huì)煙消云散，我曾經(jīng)為了表示友好，答應(yīng)再給些折扣，但最終的結(jié)果，你不得不再?gòu)牟欢嗟睦麧?rùn)中讓出一塊，這時(shí)你就會(huì)體會(huì)到什么叫從你身上割肉了。

各個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣不同，所以外貿(mào)這行實(shí)際上就是在摸爬滾打中學(xué)習(xí)與其他種族的交際能力，如果你的客戶僅僅局限在一到兩個(gè)國(guó)家，那你必須想辦法拓寬公司的出口進(jìn)口領(lǐng)域了，這里我給大家推薦一款個(gè)人覺(jué)得比較好用的軟件，在你工作之余可以了解下，

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