和德國商人做外貿(mào)生意，你該注意的小細(xì)節(jié)！

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和德國商人做外貿(mào)生意，你該注意的小細(xì)節(jié)！：

德國人：公私分明，愛憎分明。

●德國商人做事謹(jǐn)慎小心，一切按規(guī)矩和制度行事。

●與德國商人交往，要注意事情的計劃性。

●德國人在公事中沒有私人感情。

●德國人在商業(yè)活動中，十分珍惜自己的商權(quán)。

心事都在記事本里

秩序被德國人視為生命，人們不僅把一切都安排得井井有條，而且時時、事事、處處都按規(guī)定、照計劃恪守秩序。這一點在德國商人身上也得到了充分體現(xiàn)。德國商人有一樣?xùn)|西總是隨身攜帶的，那就是記事本。德國商人心事都記錄在本上，他們的一個習(xí)慣性動作就是伸手掏記事本，一句習(xí)慣用語就是：“請稍候，讓我看看記事本?！庇浭卤救巳硕加?，大到公司經(jīng)理，小到一般職員，甚至是勤雜人員，人手一本。

德國商人做生意必先制訂計劃，就是公司購物也都是先列張購物單。那么他們可能早在一年前就開始制訂計劃了。然后進(jìn)行比較。選擇好委托或合作對象后，還要親自與之詳談，直至一切準(zhǔn)確無誤，才把計劃輸入電腦。接下來還要對所去國家的人文地理、語言等做一番了解，這樣一年后才付諸實行。

萬事講究百年大計

德國人具有強烈的“實事求是”的意識，注重實際，不尚浮夸。德國人的住室樸實無華，整齊大方。各種生活用品，如門、鎖、開關(guān)等都牢固結(jié)實，注重實用，寧肯失之笨重，決不虛有其表。對一座建筑、一件家具、一套設(shè)備似乎都講究百年大計，講究內(nèi)在質(zhì)量，就如同德國人辦事一樣注重腳踏實地，絕不夸夸其談。

遵紀(jì)守法為最高原則

有一個說法：在半夜12時開車，看見紅燈還停車的，全世界只有德國人。這一方面說明德國人在遵紀(jì)守法方面具有很強的自覺性，同時也說明德國是一個執(zhí)法嚴(yán)格的國家。在德國，人們視遵紀(jì)守法為最高倫理原則。

遵紀(jì)守法的特性在德國企業(yè)和商人身上也多有體現(xiàn)。在德國的企業(yè)里，下級服從上級，一切按規(guī)章辦事，缺少靈活性和主動性；職工們以服從為天職，而領(lǐng)導(dǎo)者則以是否服從命令、遵紀(jì)守法作為衡量職工好壞的標(biāo)準(zhǔn)。德國商人在做生意中多以遵紀(jì)守法為榮，他們很少偷稅漏稅，也很少生產(chǎn)假冒產(chǎn)品，在商貿(mào)活動中，他們也是最重合約、最守法的。

公務(wù)私事判若兩人

公務(wù)是公務(wù)，燒酒是燒酒。這是德語中的一句俗語，意思是公是公，私是私。單從公私之分上，一般人都會以為是指公事與私事有別。但對德國商人來講，這句俗語的意思要深刻得多，它不僅僅是指公私有別，而是指在工作和業(yè)余時間對朋友的兩種截然不同的態(tài)度。

對于德國商人來說，公務(wù)是公務(wù)，意思是在處理公務(wù)時，即使是好得沒法兒再好的朋友，甚至是對自己的家人，也是一副不茍言笑、正襟危坐的公事公辦的派頭。

晚上忌談生意

在與德國人進(jìn)行商務(wù)交往時，忌邀德國商人晚上談生意。

德國人有一種名副其實的講究效率與質(zhì)量的聲譽，他們的工業(yè)生產(chǎn)嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，他們很為自己的產(chǎn)品質(zhì)量而自豪。因此，切忌輕易議論德國產(chǎn)品的優(yōu)劣。

德國人精于討價還價，常常在簽訂合同的前一分鐘還會作出種種努力來使對方退讓。談判中，他們還會在交貨和付款日期上對你施加壓力，要求你縮短交貨期，并要求你同意在合同中加進(jìn)對違約給予嚴(yán)厲懲罰的條款。出現(xiàn)這種情況并不罕見，因此你最好對此有所準(zhǔn)備，或者堅定地說“不”，或者堅持某些條款，準(zhǔn)備好最好的讓步條件。

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