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寧波做外貿(mào)網(wǎng)站：google海外推廣攻略！：

谷歌作為全球流量第一的網(wǎng)站，是很多外貿(mào)企業(yè)進行海外推廣的重要渠道，使用谷歌的國家涵蓋全球200多國家和地區(qū)，能夠滿足大多外貿(mào)企業(yè)的市場開發(fā)需求。而其中谷歌付費推廣見效快，成本可控，也是很多企業(yè)選擇的重要推廣方式。

寧波做外貿(mào)網(wǎng)站：google海外推廣攻略！Google overseas promotion strategy!

谷歌海外推廣有哪幾種方式，該如何做?下面三行網(wǎng)絡(luò)來為大家具體介紹一下。

一、谷歌競價的類型

谷歌付費推廣方式主要包括四類：

1. 谷歌關(guān)鍵字推廣

這種方式是大多做實體外貿(mào)的企業(yè)主要選擇的方式。企業(yè)可以在谷歌后臺賬戶中設(shè)置關(guān)鍵詞及匹配方式，當(dāng)用戶搜索相關(guān)詞的時候，就能看到企業(yè)的廣告信息。因為進行關(guān)鍵詞搜索的用戶大多是具有一定購買意向的，所以精準(zhǔn)度較高。關(guān)鍵詞廣告采用競價方式，點擊付費不點擊不付費。

2. 谷歌視頻廣告

視頻廣告是以視頻的形式將廣告做YouTube或其他谷歌合作網(wǎng)站中。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特點和受眾篩選推廣給某類群體。視頻廣告的優(yōu)勢是更加生動和直觀，但對于視頻的要求相對較高。

3. 谷歌展示廣告

按谷歌官方的說法是Google展示廣告覆蓋超過100個國家和88%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。企業(yè)可以從各大門戶網(wǎng)站到各類行業(yè)網(wǎng)站，自主選擇投放廣告，更大程度接觸目標(biāo)客戶。展示廣告的特點是能夠快速獲得曝光，同時企業(yè)在選擇此類投放方式時可以鎖定訪問過企業(yè)網(wǎng)站的人群，進行再營銷，提高轉(zhuǎn)化。

4.谷歌購物廣告

谷歌購物廣告是全自動的廣告投放方式，不需要設(shè)置關(guān)鍵字，投放時間，設(shè)備端會自動調(diào)整競價、廣告展示位置。并且會基于以前的廣告購物歷史自動設(shè)置產(chǎn)品類別、受眾等，同時進行實時調(diào)試。區(qū)別于普通購物廣告，智能化購物廣告使用的是轉(zhuǎn)化價值的競價，保證收益最大化。普通購物廣告只能在搜索廣告平臺、Google購物、Google電商、Search Partner上進行投放，而智能型廣告還可以在YouTube、Gmail、智能展示廣告上進行投放，覆蓋范圍更廣。

二、谷歌競價操作步驟

首先第一步就是開戶，企業(yè)可以自己開戶也可以找代理商、谷歌合作伙伴幫助開通。

開通賬戶后就要創(chuàng)建廣告系列了，企業(yè)可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類別或產(chǎn)品市場等創(chuàng)建多個廣告系列，然后選擇廣告類型。因為大多企業(yè)做的是關(guān)鍵字廣告，這里以關(guān)鍵字廣告為例。首先要選擇好廣告的投放地區(qū)，一般選擇產(chǎn)品銷量較好的市場或通過調(diào)研后判定的潛在目標(biāo)市場。其次選擇語言，大多以英語為主，如果目標(biāo)客戶為小語種地區(qū)，可考慮使用當(dāng)?shù)匦≌Z種。推廣時段可以選擇目標(biāo)用戶較為活躍的時間段，如果預(yù)算有限可適當(dāng)避開競爭激烈的時段，或者在該時段進行調(diào)價。企業(yè)需要設(shè)置每日預(yù)算，開始時可選擇企業(yè)能接受的大概預(yù)算，再根據(jù)后期的在線時長進行后續(xù)調(diào)整。然后進行出價設(shè)置，建議選擇按點擊付費，出價并非一勞永逸，企業(yè)需要根據(jù)排名情況進行出價的調(diào)整。

完成基礎(chǔ)設(shè)置后，需要根據(jù)不同類別的關(guān)鍵詞進行廣告組創(chuàng)建，然后設(shè)置不同的廣告創(chuàng)意。不要將所有關(guān)鍵詞放在一個廣告組中，否則容易影響點擊率進而造成關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低。關(guān)鍵詞添加后要選擇正確的匹配方式，一般建議選擇詞組匹配，廣泛匹配容易造成無效點擊預(yù)算浪費，完全匹配帶來的流量太少，很難快速產(chǎn)生效果。廣告創(chuàng)意設(shè)置時首先要和關(guān)鍵詞相關(guān)度要高，并且包含關(guān)鍵詞，企業(yè)可以參照其他同行的廣告創(chuàng)意，再結(jié)合自己的優(yōu)勢賣點進行突出以吸引訪客點擊。著陸頁要選擇相關(guān)度最高的頁面，有條件的可以設(shè)計單獨的網(wǎng)頁，提高轉(zhuǎn)化。

三、關(guān)注谷歌競價效果

在開通了一段時間谷歌競價后，企業(yè)需要關(guān)注其效果，這里的效果不單單是有沒有詢盤花了多少錢。企業(yè)需要通過具體的數(shù)據(jù)分析了解當(dāng)前賬戶中存在的問題，并明確下一步的修改方向。具體包括，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，點擊率，每日預(yù)算花費，推廣時長，詢盤轉(zhuǎn)化，訪客停留時間等等。然后根據(jù)數(shù)據(jù)短板進行針對性調(diào)整。

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