網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站盈利模式團(tuán)購(gòu)

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網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站盈利模式團(tuán)購(gòu)：

眾所周知，2008年，金融危機(jī)席卷全球，并且是由美國(guó)的次貸危機(jī)引發(fā)，也就是說(shuō)最嚴(yán)重的地區(qū)應(yīng)該屬于美國(guó)地區(qū)，那么，身處美國(guó)的woot網(wǎng)站當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1億美元，另無(wú)數(shù)網(wǎng)站望之興嘆。

　　那么，每天只賣一件商品的創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的呢?他的理論基礎(chǔ)從哪里來(lái)呢?

　　我們先從消費(fèi)行為上來(lái)看這個(gè)創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的：

　　首先：從消費(fèi)者的購(gòu)買決策上來(lái)看心智成本這個(gè)概念被越來(lái)越多的人應(yīng)用于電子商務(wù)之中，換句話說(shuō)，就是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買一件商品，首先要在心里做一個(gè)決策，這個(gè)過(guò)程是需要成本的，可以理解為時(shí)間的成本、選擇對(duì)比的成本、思考的成本等等。

　　那么如何降低心智成本呢? 我們縱觀大部分商城，比如淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)(排名部分先后)等網(wǎng)站，無(wú)不商品林立，種類眾多，我們購(gòu)買意見商品都要選擇很久、對(duì)比很久。那么，不難看出，woot一類的每日一物的購(gòu)物網(wǎng)站，通過(guò)減低產(chǎn)品的種類，甚至降低到只有一件來(lái)減低心智成本，從而影響用戶快速?zèng)Q策，形成購(gòu)買行為的。

　　不難看出，創(chuàng)意來(lái)源之一為降低品種，減少心智成本。

　　其次：從促銷學(xué)角度來(lái)看促銷就是促進(jìn)商品的銷售，要通過(guò)一些方法來(lái)達(dá)成，這些方法就是促銷方法。我們常見的促銷方法一直就是利用人們的緊迫感來(lái)促使消費(fèi)者快速成交，同時(shí)制造一種商品的緊缺概念，就是經(jīng)常看到的“緊急拆遷、瘋狂甩賣、最后三天”一類的促銷手法。如果只剩一天，而且倒計(jì)時(shí)，甚至最后幾件了，特別便宜，那么就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理危機(jī)感、緊迫感，促使快速覺得下訂單。

　　那么我們看出，從促銷學(xué)上看他的創(chuàng)意來(lái)源之一為利用限時(shí)購(gòu)買誘發(fā)緊迫感，只限一天!

　　第三：從對(duì)消費(fèi)者的利益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看此類網(wǎng)站類似團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因網(wǎng)站的流量較大，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以跟廠家洽談一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，而且價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響很大，有些時(shí)候甚至起到了決定性因素，比如國(guó)內(nèi)的淘寶網(wǎng)，我們姑且不看他的商品是否水貨、服務(wù)是否周到，單從價(jià)格來(lái)看，是具有很大的優(yōu)勢(shì)的，這也是淘寶快速成長(zhǎng)的動(dòng)因之一。具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，至少在同一產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，就具有了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)了。

　　于是，我們又總結(jié)出了創(chuàng)意來(lái)源之三，批發(fā)的價(jià)格來(lái)零售，提高競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度。

　　第四：從消費(fèi)心理來(lái)看一些網(wǎng)站甚至貼出來(lái)了團(tuán)購(gòu)人數(shù)這個(gè)參數(shù)，我們都知道，消費(fèi)行為在向著他向的趨勢(shì)發(fā)展，而且能夠改變消費(fèi)者忠誠(chéng)度的原動(dòng)力之一便是團(tuán)體的影響，這個(gè)團(tuán)購(gòu)人數(shù)的參數(shù)無(wú)非告訴消費(fèi)者，大家都認(rèn)可了，你還猶豫什么呢?再加上促銷學(xué)上的快快購(gòu)買吧，不然這么便宜的商品馬上就沒(méi)有了，這個(gè)可是賣完為止哦?

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