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外貿(mào)客戶開發(fā)——老外采購會考慮哪些因素

發(fā)布時間: 2021.10.6.瀏覽數(shù)：1301 新聞編輯：【三行網(wǎng)絡(luò) - 廣州網(wǎng)站建設(shè)公司huiduochem.com】
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外貿(mào)客戶開發(fā)——老外采購會考慮哪些因素

外貿(mào)客戶開發(fā)——老外采購會考慮哪些因素：

業(yè)務(wù)員經(jīng)常會遇到這樣的情況：連續(xù)發(fā)了好幾條、好幾天消息，客戶完全沒有音訊，什么都不回復(fù)，業(yè)務(wù)員摸不著頭腦——客戶不回消息應(yīng)該怎么辦？

作為專業(yè)的外貿(mào)推廣公司-三行網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，作為專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，首先我們要了解的是老外采購會考慮哪些因素：

一、適價

a. 報價：多渠道獲取報價，貨比三家。

b. 比價：重視性價比。

c. 議價：供應(yīng)商談判。

二、 適質(zhì)

所謂“過猶不及”，過度的品質(zhì)要求只會增加成本，保證貨品的一致性，提供符合客戶質(zhì)量要求的產(chǎn)品即可。

三、適時

需拿捏好采購時機(jī)和采購量，確保采購原料能按期、按量供應(yīng)。

四、適量

大批量采購導(dǎo)致資金難流動，定時定期定量供應(yīng)，既滿足企業(yè)生產(chǎn)需求又能實現(xiàn)大批量低價采購。

五、適地

正所謂“天時不如地利”，要降低采購物流成本，海外倉將是新的出口。

了解了客戶關(guān)注的點，也要掌握跟進(jìn)客戶的方法：

一、注意時效

發(fā)出詢盤、郵件一定要及時回復(fù)。及時回復(fù)是一種態(tài)度，能讓客戶感覺到被重視。

二、停止揣測

像圖紙的尺寸、產(chǎn)品顏色等一些細(xì)節(jié)問題，不確定的時候一定要跟買家確認(rèn)清楚，而不是按照自己的揣測來繼續(xù)后續(xù)的工作。

三、停止?fàn)庌q

雙方遇到爭執(zhí)要先傾聽，學(xué)會尊重，不要跟買家彼此澆油。吵得臉紅脖子粗有什么用呢？說到底最后吃虧的還是自己。

四、展示專業(yè)

向客戶展示團(tuán)隊實力，比如在行業(yè)待了多久、合作過哪些大客戶，這些都是珍貴的談資，可以幫助增加買家的信任度。

五、條理清晰

這個提過好多次，郵件一定要點出核心點，然后羅列細(xì)節(jié)，簡明扼要，千萬不要長篇大論。

125法則是非常有價值的跟進(jìn)客戶的做法：

給客戶發(fā)郵件不要天天發(fā)，需要有間隔，**天、第二天、第五天來發(fā)。而且經(jīng)驗表明，大部分買家跟你進(jìn)行5次交流之后，才會深入談細(xì)節(jié)問題。

跟客戶談?wù)摰某水a(chǎn)品、價格、市場以外，還可以聊效率、專業(yè)、興趣愛好、感情牌等話題。很多時候聊點題外話會給后期跟進(jìn)提供很多方便。除此之外，語音交流也會提升感染力，增加客戶對我們的好感。

針對買家不回消息，還是要多思考，找出一些方式方法來解決問題。做外貿(mào)客戶開發(fā)，不僅需要選擇有價值的海外推廣方案，還需要業(yè)務(wù)員本身具有較好的業(yè)務(wù)開發(fā)及客戶跟進(jìn)能力，只有這樣，才能開發(fā)出更多有價值的客戶。

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