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11.11電商大促：抖音商家如何直播賣貨@玩轉(zhuǎn)雙11？：

今年所有商家紛紛把目光焦點(diǎn)投向內(nèi)容電商，希望在短視頻、直播帶貨的新興浪潮中獲得新的商業(yè)增長。作為內(nèi)容電商的核心陣地，抖音日活數(shù)據(jù)已超過6億，即每天有近一半的中國人在使用抖音。

抖音電商致力于成為用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價(jià)好物的首選平臺。今年11.11，抖音電商將以內(nèi)容電商為基石，憑借多元化的內(nèi)容場構(gòu)建獨(dú)特的“人貨場”新模式，重構(gòu)電商購物體驗(yàn)，讓“11.11抖音寵粉節(jié)”成為人貨無間的狂歡盛宴。

那么我們就來盤一盤，今年的雙11 抖音寵粉節(jié)到底要怎么玩？

活動時(shí)間及商家參與條件

本次活動從2020年10月25日00:00:00到2020年11月11日23:59:59結(jié)束，面向所有小店商家（新手期商家除外），凡是小店實(shí)時(shí)DSR≥4.5，未對消費(fèi)者或平臺產(chǎn)生重大惡劣影響的商家均可參加。

“11.11抖音寵粉節(jié)”特設(shè)粉絲券、限時(shí)秒殺、跨店滿減和貨品等特色玩法。

粉絲券

玩法介紹：商家可創(chuàng)建粉絲券（即優(yōu)惠券）發(fā)放給達(dá)人，由達(dá)人在直播期間向關(guān)注該達(dá)人的消費(fèi)者發(fā)放。

活動時(shí)間：2020年10月25日00:00:00—2020年11月11日23:59:59

參與方式：活動期間，商家在商家后臺創(chuàng)建粉絲券。

激勵(lì)條件：平臺將會根據(jù)服務(wù)力、優(yōu)惠力度等多維指標(biāo)擇優(yōu)進(jìn)行流量激勵(lì)。

限時(shí)秒殺

玩法介紹：平臺將在活動期間對符合激勵(lì)條件的的秒殺商品添加活動標(biāo)識，并擇優(yōu)進(jìn)行流量激勵(lì)

活動時(shí)間：2020年10月25日00:00:00—2020年11月11日23:59:59

參與方式：商家無需報(bào)名，在后臺創(chuàng)建限時(shí)特賣活動商品即可。提報(bào)流程可參考【限時(shí)特賣操作教程】

激勵(lì)條件：

①服務(wù)力：實(shí)時(shí)DSR>=4.5

②貨品力：單個(gè)商品貨值（秒殺價(jià)*商品數(shù)量）> 人民幣10000元，單個(gè)商品標(biāo)價(jià)不得高于50000元。

③價(jià)格力：

- •活動開始前（10月25日00:00:00）30日有銷量的商品，售賣價(jià)須低于活動開始前30日內(nèi)最低到手價(jià)的9折；

- •活動開始前（10月25日00:00:00）30日無銷量的商品，到手價(jià)須低于售賣價(jià)（原價(jià)）的9折。

④單個(gè)秒殺活動持續(xù)時(shí)間須在6小時(shí)之內(nèi)

跨店滿減

玩法介紹：跨店滿減是抖音首次結(jié)合購物車功能推出的全場滿減活動，商品每滿100減10元，不設(shè)置上限，平臺將對報(bào)名成功的商品添加活動標(biāo)識，并擇優(yōu)進(jìn)行流量激勵(lì)。

報(bào)名時(shí)間：2020年9月28日00:00:00—2020年10月23日23:59:59

活動時(shí)間：2020年10月25日00:00:00—2020年11月11日23:59:59

參與方式：商家需在報(bào)名時(shí)間內(nèi)自行在商家后臺提報(bào)活動商品。滿足活動門檻，即可參與【跨店滿減】的活動。提報(bào)入口見【商家后臺—營銷中心—平臺活動—活動廣場—商品報(bào)名】。

活動門檻：同時(shí)滿足以下條件時(shí)，則可通過【跨店滿減】的活動提報(bào)審核

①店鋪實(shí)時(shí)DSR≥4.5

②商品提報(bào)時(shí)的售賣價(jià) ≤ 近30日的最低到手價(jià)

③商品近30天退貨率 ≤ 40%

④商品近30天投訴率 ≤ 1%

疊加滿減：跨店滿減無法與店鋪?zhàn)孕性O(shè)置的滿減活動同時(shí)使用，但可與店鋪優(yōu)惠券（不含店鋪滿減）、平臺優(yōu)惠券疊加使用。

結(jié)算方式：商家按每筆訂單中的商品金額占比承擔(dān)等比例的優(yōu)惠金額。

示例：

消費(fèi)者在A商家小店購買50元商品（不含運(yùn)費(fèi)），在B商家小店購買50元商品（不含運(yùn)費(fèi)）。達(dá)到100-10的滿減條件，即消費(fèi)者實(shí)付90元。

此訂單優(yōu)惠金額共10元。A商家商品金額占比50%，即承擔(dān)50%優(yōu)惠金額，5元；B商家商品金額占比50%，即承擔(dān)50%優(yōu)惠金額，5元

寵粉專享款商品

玩法介紹：知名品牌與平臺合作的專項(xiàng)商品，將獲得平臺專屬資源包激勵(lì)。

活動時(shí)間：2020年10月25日00:00:00—2020年11月11日23:59:59

參與方式：定向邀約

活動價(jià)格規(guī)范

1、若商家參加“滿減活動”，提報(bào)商品的售賣價(jià)不得高于該商品近30日的最低到手價(jià)。

2、若商家參加“限時(shí)秒殺”，為秒殺活動開始前30日有銷量的商品創(chuàng)建秒殺任務(wù)時(shí)，原價(jià)（即售賣價(jià)）不得高于該商品近30日最低到手價(jià)的9折。如參與秒殺的商品在秒殺活動開始前30日無銷量，到手價(jià)不得高于商品售賣價(jià)（即設(shè)置秒殺活動時(shí)的原價(jià)）的9折。

3、所有參加本次“11.11抖音寵粉節(jié)”的商品，在活動結(jié)束后的15日內(nèi)，商品到手價(jià)不得低于活動期間商品的到手價(jià)。如發(fā)生相關(guān)情況，商家需向消費(fèi)者進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)貼，同時(shí)平臺有權(quán)取消下次活動資格。

總結(jié)

針對本次“11.11抖音寵粉節(jié)”，抖音電商推出了豐富的營銷活動，不管是商家、機(jī)構(gòu)還是主播，都可以根據(jù)活動設(shè)置找到屬于自己的賽道。

在新產(chǎn)品的支撐下，以內(nèi)容作為敲門磚，用新玩法激發(fā)消費(fèi)者購物需求，將助力商家給予消費(fèi)者全新的購物體驗(yàn)。

此外抖音放出高達(dá)百億量級的流量資源，11.11大促高潮期間更會發(fā)放加倍福利，幫助商家更好地賣貨。可想而知今年的11.11，勢必會在內(nèi)容電商的發(fā)展歷程中寫下濃墨重彩的一筆。

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